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了重點(diǎn)品牌培育策略、真龍（祥云）農(nóng)村市場(chǎng)上柜及鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)品牌上柜三個(gè)課題項(xiàng)目。展示后全體與會(huì)人員就課題組的方案及PPT展示進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和討論，總結(jié)出普遍存在的現(xiàn)狀
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，首先對(duì)轄區(qū)一季度各類別及低焦油卷煙實(shí)現(xiàn)銷量及占比進(jìn)行了通報(bào)；其次對(duì)“雙十五”銷量完成進(jìn)度及各規(guī)格卷煙需求滿足率、貨源使用率、協(xié)商量執(zhí)行率、新品上柜率、重需率、再購(gòu)率、重點(diǎn)品牌覆蓋率
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金圣系列品牌，提升金圣系列卷煙的上柜率，1-2月份網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)99.3%。
三是加強(qiáng)價(jià)格管理，提升經(jīng)營(yíng)戶盈利。積極加強(qiáng)金圣系列卷煙的價(jià)格管理
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，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升客戶銷量。
四是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作。及時(shí)告知客戶卷煙品牌培育計(jì)劃，做好客戶適銷重點(diǎn)品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌
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意見和建議，及時(shí)解決和反饋問題，確?？蛻舴?wù)到位。
四是延伸服務(wù)內(nèi)容。圍繞行業(yè)要求與營(yíng)銷政策，對(duì)客戶有針對(duì)性地開展訂單提醒、卷煙上柜、品牌培育、合理庫(kù)存
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的庫(kù)存信息，指導(dǎo)客戶建立科學(xué)合理的卷煙庫(kù)存，做好卷煙儲(chǔ)備工作?！? 四、加強(qiáng)品牌培育，提高新品上柜率。加強(qiáng)新品卷煙宣傳推介力度，提高新品卷煙出
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，將所經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌全部上柜出樣，充分展示給消費(fèi)者，保證滿足不同消費(fèi)者的需求。
五是開展“紅白事用煙”營(yíng)銷。積極搜集紅白事信息，提前聯(lián)系紅白事
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在市場(chǎng)走訪中高度重視該品牌的宣傳推廣工作，要求客戶經(jīng)理要加大推介力度，對(duì)品牌的包裝、吸味、價(jià)格等特點(diǎn)要及時(shí)宣傳到位，同時(shí)跟蹤上柜情況及市場(chǎng)反饋，
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指導(dǎo)客戶借助春節(jié)銷售旺季，有效提升新品卷煙和低焦卷煙的上柜率和市場(chǎng)占有率。
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消費(fèi)流向情況等內(nèi)容。
三是開展實(shí)地走訪。通過查看零售戶的送貨小票、品牌上柜、價(jià)格執(zhí)行，與零售戶詢問交談等多種形式深入調(diào)查，了解對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理和專賣稽查員工作服務(wù)是否滿意
