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示范戶。二、糾正錯誤的經(jīng)營態(tài)度據(jù)了解當前不少卷煙零售戶在卷煙經(jīng)營中存在錯誤態(tài)度，比如許多卷煙零售戶總是認為卷煙經(jīng)營沒有必要花過多時間和精力，因此他們對待卷煙不冷不熱
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：一、確定回訪對象，點面靈活結(jié)合。一個客戶經(jīng)理其所負責的區(qū)域可能有許多客戶，每次回訪所有客戶不現(xiàn)實，何況時間和精力也不允許。因此客戶經(jīng)理每次出訪前
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，他們寧愿守株待兔，也不愿主動出擊。甚至還有的零售戶錯誤認為節(jié)后卷煙銷量不大，與其花費時間和精力搞卷煙銷售還不如多花時間和精力抓好其它商品經(jīng)營，或許
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，無視法紀心存僥幸，無視法紀是卷煙經(jīng)營最大的誤區(qū)。一些零售戶在卷煙經(jīng)營方面，不是花精力和時間去研究經(jīng)營智慧和技巧，不積極探索新思路新手
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過，零售戶很疲憊，等一段時間再說，凡此種種觀點都是不正確的。零售戶要想春節(jié)后卷煙營銷工作有聲有色，落到實處，那么就必須花時間、花精力
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;千方百計挖掘商機，積極尋求卷煙銷售增長點；有的零售認為淡季卷煙銷不動，即使自己再怎么努力也難有成效，與其花費時間和精力搞卷煙銷售還不如著力做好
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保守，他們習慣墨守成規(guī)，因循守舊，求平求穩(wěn)。在他們看來只需要搞幾個常見的、暢銷品牌就夠了，沒必要在卷煙銷售方面花過多時間和精力。何況當前卷煙經(jīng)營
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花時間和精力搞市場調(diào)研，拜訪客戶，走訪消費者，以全面把握片區(qū)每一位客戶的心理特點，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況、銷售能力和卷煙零售態(tài)度。只有對片區(qū)的客戶深入
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;他們只機械模仿照搬照套過往經(jīng)驗，或者因循守舊求穩(wěn)，雖然花了大量時間和精力但效果總不盡人意。應該說這種固化保守的思維方式是跟不上新發(fā)展階段下的新發(fā)展理念的，是
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，流于形式；也有的錯誤認為淡季卷煙營銷花再多精力和時間也搞不好，干脆甩手不聞不問；還有的認為淡季卷煙銷售不暢，如果過多向客戶施加壓力
