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五是做好品牌培育。利用節(jié)日期間卷煙消費量提升、外出務(wù)工人口回流的時機，大力宣傳近期推出的幾款新品牌卷煙。尤其是作為戰(zhàn)略型品牌而重點培育的新品：“金圣（
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，被劃分為成長品牌，而美國金則成為組合品牌，庫爾被劃入特色品牌。
新品牌組合戰(zhàn)略的重點是讓云斯頓和庫爾在高等價位取得增長，讓Maverick和美國金在
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存在，那些潛在的客戶就會慢慢的失去，而老客戶也是在慢慢的損失之中。喜歡新鮮的事物、愛嘗鮮是人類共同的天性，新品牌、新口味、新樣式都是吸引顧客的源泉。能上新品
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群（新版）動銷較快，價格穩(wěn)定。根據(jù)該情況，建議該客戶大膽嘗試新品牌，穩(wěn)定好利群（新版）的老客戶
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;才能說服別人動力。每當一款新上市的卷煙在店里打開了銷路，還能從中體會一種付出的成就感，讓我的精神也為之一振。
前一段時間，一家新品牌的啤酒供應(yīng)商來店里
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其次，新品牌接受度低，品牌寬度固定的客戶群體，約占25%。
最后，品牌寬度窄，銷量低，接受能力
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實現(xiàn)工作效能最優(yōu)化。
四、要掌握一定的銷售技巧。懂得一定的銷售技巧是客戶經(jīng)理服務(wù)營銷能力的有效方法。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是主銷品牌的推廣，切實做好市場
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錯落有致。店里的卷煙品種齊全，熱情周到的服務(wù)在周邊都是小有名氣。在經(jīng)營卷煙方面，他從來不甘落后，只要有新品牌，立馬上柜。據(jù)客戶經(jīng)理說，他
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他指導(dǎo)我卷煙的經(jīng)營及管理，還督促我新品牌的卷煙需上柜，要維持卷煙的陳列，嚴格要求我明碼標價，并向我講解各種卷煙品牌的文化。是他把我從一個門外漢
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，也是難事，有的商業(yè)企業(yè)將零售戶的三尺柜臺當做“試驗田”，各種新品牌，新規(guī)格是“你方唱罷我登場”。長久以往，不僅荒了零售戶的“田
