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;根據(jù)零售戶所處商圈位置及卷煙經(jīng)營能力確定金圣品牌培育重點客戶；營銷部每日對各營銷線路金圣品牌培育情況進(jìn)行統(tǒng)計、分析，從金圣品牌上柜率、各營銷級別客戶金圣戶均銷售量、金圣品牌
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建設(shè)為基礎(chǔ)，本著“立足實際，講求實效、客戶實用”的原則，從終端陳列展示、品牌上柜、品牌推介技巧等方面入手，深刻剖析了零售戶在卷煙經(jīng)營過程中
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比較不好說話。曾興平將該客戶列為7匹狼（通福）的上柜對象，當(dāng)曾興平向她推介7匹狼（通福）上柜時，陳小燕抱著不耐煩的態(tài)度
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;著重加大對金圣（軟天成）和金圣硬天成的上柜率和動銷率的考核；
五是專賣部門要重點加強(qiáng)邊界毗鄰地區(qū)卷煙市場走訪和檢查，有效堵住外來卷煙的沖擊
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等內(nèi)容，為調(diào)查核實內(nèi)部違規(guī)行為提供重要依據(jù)。
三是深入市場檢查。通過查看抽調(diào)零售戶的準(zhǔn)運證小票、品牌上柜、價格執(zhí)行，與零售戶詢問交談等多種形式，調(diào)查了解
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一線人員信息收集能力，及時收集、反饋節(jié)后卷煙市場重點信息，對節(jié)日期間重點品牌卷煙上柜率與動銷情況，進(jìn)行梳理反饋，為節(jié)后制定品牌培育計劃提供可靠
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和引導(dǎo)，促進(jìn)庫存的消化與吸收。同時，激勵零售客戶做好“雙低”品牌的上柜和最終消費的引導(dǎo)，提升“雙低”品牌的市場認(rèn)知度。
提供便捷服務(wù)。強(qiáng)化拜訪服務(wù)的全過程
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競賽、銷量競賽、上柜競賽活動中的先進(jìn)單位、先進(jìn)個人及零售客戶進(jìn)行了表彰，并希望廣大零售商戶要一如既往，繼續(xù)堅持守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，共同維護(hù)良好的卷煙市場秩序
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的調(diào)整，以適應(yīng)秋收市場的消費需求。
二、指導(dǎo)品牌上柜。查看卷煙出樣展示，查補余缺，指導(dǎo)幫助對斷貨品牌做好替換調(diào)整，突出重點骨干品牌、新品牌
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，使品牌培育取得實效，三是重點針對黃山（嘉賓）、紅雙喜（8mg）等新品牌的上柜率和感知度進(jìn)行過程考核。四是同時結(jié)合市場
