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。有時(shí)候，顧客來買煙，問起卷煙知識會把劉艷菊問得不知所云。另一個(gè)是自己對卷煙消費(fèi)市場心里沒數(shù)，不知道顧客喜歡什么牌子煙，不喜歡什么牌子的煙。因此
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。在銷售香煙時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下
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也不知道該推薦什么牌子呀?？蛻艚?jīng)理笑了：“那你就得學(xué)習(xí)。等你對各種品牌的卷煙都了如指掌的時(shí)候，你的卷煙銷售就會上一個(gè)檔次的?！? 客戶經(jīng)理的話，對劉愛軍觸動(dòng)
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今年5月份我也“壟斷”了一種牌子的醬油，我保證上量，但是廠家不準(zhǔn)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“灑”第二家銷售，并且簽訂合同。我借著自己獨(dú)家銷售的“資本”，印
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一個(gè)零售戶賣煙不能死板教條，要敢于嘗試敢于介紹給顧客，顧客進(jìn)店了要什么牌子的卷煙你就拿什么牌子的卷煙，那你店里的新品卷煙估計(jì)沒有人會知道，只有通過
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;遞給我一支香煙，笑著說：“你嘗嘗我的害煙。”我不經(jīng)意的說“啥好煙、壞煙，不都是冒股煙！”我點(diǎn)燃后慢慢品味一口，精神為之一振“什么牌子
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，還沒來得及去進(jìn)貨，不過，你也很幸運(yùn)，咱們這里還有一種同等價(jià)位的名牌卷煙，價(jià)格一樣，口感不比你要的那個(gè)牌子差
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，盧萬昌有了一個(gè)大膽的設(shè)想：向書店的老板學(xué)習(xí)，來個(gè)反彈琵琶，提醒顧客量力而行，適量購買。他在自己的商店門口也立了一塊大牌子，
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;他的生意在祁儀越做越大，各種牌子的卷煙在他的店里也越賣越響。張紅雨高興地說，在這十幾年的經(jīng)營中我摸索出了一套屬于自己的經(jīng)營路子，作為一個(gè)零售戶，
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時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下那些煙民們
