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，誰(shuí)知她根本不買賬。她振振有詞地說(shuō)道：“賣煙也賺不到錢，我也不靠它來(lái)賺錢，懶得花時(shí)間和精力去管它呢?！币宦?tīng)她的話，我知道這位客戶對(duì)待卷煙
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增加，把精力放在這一擴(kuò)大、一增加上，多做消費(fèi)引導(dǎo)、終端激發(fā)的工作，既有助于解決當(dāng)期的現(xiàn)時(shí)增長(zhǎng)，又有利于下一步的蓄勢(shì)發(fā)力。
這是眼前的事情
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的精力將會(huì)集中于增強(qiáng)市場(chǎng)控制而非品牌培育；在貨源投放平衡趨緊的背景下，零售終端的資源將傾斜于高端產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、高利產(chǎn)品——這并非三悅以示高明的事前判斷，而是業(yè)已
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;或者能說(shuō)會(huì)道的，私人關(guān)系不錯(cuò)的零售戶。在他們看來(lái)只要把這些重點(diǎn)大客戶、核心關(guān)鍵戶工作做好了，通過(guò)激發(fā)這些客戶的熱情和激情，讓他們?cè)诰頍熶N售方面多花時(shí)間和精力
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開(kāi)誠(chéng)布公、暢所欲言?？蛻艚?jīng)理要善于納諫，要虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。特別是對(duì)于新品要有正確的態(tài)度和認(rèn)識(shí)，要多花時(shí)間多花精力，要依據(jù)新品特點(diǎn)及時(shí)向合適的群體推薦。同時(shí)
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節(jié)后卷煙需求還是有的。其中不少中青年人喜歡品嘗卷煙新品。對(duì)于超市新品煙，我舍得花時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)。特別注重以下幾點(diǎn)：第一是重視陳列，在超市顯眼位置做好新品陳列
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，是不是很合適呢？筆者認(rèn)為非也。
首先貪多求全會(huì)分散精力。一般說(shuō)來(lái)店面可利用空間有限，人力資源有限，因此，貪多求全進(jìn)購(gòu)的大量
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方面，奔著穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)已健全的基礎(chǔ)性工作缺乏足夠的時(shí)間保障、精力投入，客我關(guān)系仍處于脆弱狀態(tài)，需要倍加重視、加倍呵護(hù)?？傮w
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，對(duì)卷煙銷售來(lái)說(shuō)，影響嚴(yán)重。對(duì)于大部分零售戶而言，上半年卷煙銷售行情不是很好。時(shí)間已過(guò)半，當(dāng)前最重要的問(wèn)題是如何面對(duì)未來(lái)，集中精力思考好
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公開(kāi)講：“在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，與其花時(shí)間做卷煙銷售，還不如集中精力抓抓其它商品銷售?！? 許多卷煙零售終端的一線零售戶，在行業(yè)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)，處于
