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萬箱，增長了14.20%，二類煙市場運(yùn)行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響二類煙市場規(guī)模增量規(guī)模和增長速度較2012年同期相比已經(jīng)出現(xiàn)較大
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;商業(yè)企業(yè)要通過穩(wěn)定的貨源支持、科學(xué)的略策組合，促進(jìn)零售客戶“產(chǎn)品落戶銷售、經(jīng)營相對穩(wěn)定、贏利持續(xù)提高”，正常情況下無銷量異常波動情況發(fā)生，減少人為因素對貨源配置
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，除了價格因素外，關(guān)鍵是自己沒有找到該品牌的目標(biāo)消費群體”。誠信名煙名酒店的老板潘偉是一位退伍軍人，他的爺爺和父親也都當(dāng)過兵，尤其是爺爺還參加過抗日戰(zhàn)爭
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，因此農(nóng)村零售終端所經(jīng)營的卷煙品牌體現(xiàn)出集中度較高而品類寬度不夠的特點。同時，仍然是受經(jīng)濟(jì)條件因素的影響，導(dǎo)致農(nóng)村零售終端的卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低，以銷售每包
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的青睞。但是，由于客戶經(jīng)理工作不到位等人為因素影響，讓這個好舉措成成為制約批零關(guān)系和諧的障礙。那么，如何讓網(wǎng)上訂貨真正成為“民心工程”、“便民工程”呢
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6.8和7.7個百分點?！?
客戶對卷煙經(jīng)營收益滿意度較高的因素，一方面是有效貨源投放增量。1-5月份，農(nóng)村訂單滿足率82.4%，比同期提高9.5個百分點
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因素，讓投入的資金獲得最大化效率。
二、“貨源預(yù)期”服務(wù)
（一）零售戶經(jīng)營預(yù)期機(jī)制
通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，零售戶在決定緊俏卷煙市場條價的時候是
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不足是當(dāng)前影響煙葉品質(zhì)和商品品質(zhì)的主要因素之一[2，4]。鮮煙葉并不具有作為卷煙原料所特有的香氣，其香氣必須通過調(diào)制加工過程才能轉(zhuǎn)化形成，烘烤工藝的不同
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，2012年的薄荷煙銷量達(dá)到8千萬支以上，增上率接近100%，可以薄荷煙的市場需求之大。這一現(xiàn)象背后，包含著一系列的復(fù)合因素。一是薄荷煙大多了低焦油含量
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理想遇到現(xiàn)實時，情況有可能發(fā)生很大的變化，在卷煙配送過程中，許多不確定的因素會給送貨工作帶來麻煩。那么，遇到這種情況，我們卷煙送貨員
