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營(yíng)銷、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)市場(chǎng)等各類綜合市場(chǎng)縫隙，不斷提高卷煙銷售的動(dòng)銷率、上柜率、再購(gòu)率。
三是“開(kāi)口算”。幫助客戶落實(shí)庫(kù)存分區(qū)歸類技巧的應(yīng)用，并做到對(duì)庫(kù)存
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;分公司）訂貨成功率保持在95%以上，電話拜訪客戶30000余戶次，實(shí)地拜訪客戶2000余戶次。除主銷品牌規(guī)格止跌回升外，一些新品的上柜率和再購(gòu)率
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店購(gòu)買(mǎi)。遇到這種情況，莫怪別人搶了你的生意，而是自己把生意讓給了別人。在此提醒零售戶朋友：大忙時(shí)節(jié)，要提高品牌訂貨寬度和新品上柜率，
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來(lái)說(shuō)，需要把考核的重點(diǎn)放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面等方面；對(duì)于注重樹(shù)立形象的品牌來(lái)說(shuō)，需要把考核的重點(diǎn)放在定點(diǎn)零售客戶的選擇、貨源的投放節(jié)奏和市場(chǎng)價(jià)格的到位
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，單就某工業(yè)企業(yè)的某品牌實(shí)施推廣策略已不符合行業(yè)整體品牌市場(chǎng)格局發(fā)展，單一的促銷策略已經(jīng)不符合卷煙營(yíng)銷的需求，單一就卷煙“知曉率、上柜率、成長(zhǎng)率”等指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷人員
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社會(huì)的引領(lǐng)作用。
隨著市場(chǎng)化取向改革的進(jìn)行，零售戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)擴(kuò)大，所有品牌規(guī)格都可以自主選擇。川渝區(qū)域?qū)⒔K端維護(hù)提高到政治高度，通過(guò)提升魯產(chǎn)煙覆蓋率、上柜率
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，加強(qiáng)零售終端建設(shè)
卷煙消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)需求上不僅有自身需求還有應(yīng)酬交際的需求，因此在渠道建設(shè)中除了做好常規(guī)終端（商場(chǎng)、超市、煙酒店、食雜店等）的上柜率以外
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較高和較低的規(guī)格，綜合品牌上柜率、再購(gòu)率和動(dòng)銷率等指標(biāo)上進(jìn)行深入分析，力求貨源適銷。再?gòu)那婪答仭⑼斗殴?jié)奏和投放量三項(xiàng)因素評(píng)估投放策略，確保貨源投放的科學(xué)性
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有點(diǎn)孤陋寡聞了，顧客都已經(jīng)抽到了，我店里還沒(méi)有購(gòu)進(jìn)，還不知道，平時(shí)，同行們都夸我店里的新品卷煙上柜率高，今天可真遇到
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幫助客戶提升卷煙盈利水平。卷煙營(yíng)銷是一門(mén)學(xué)門(mén)。零售戶缺乏營(yíng)銷知識(shí)、客戶經(jīng)理要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)客戶科學(xué)訂貨，科學(xué)陳列卷煙，提升新品上柜率、擴(kuò)展品牌寬度
