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，單就某工業(yè)企業(yè)的某品牌實(shí)施推廣策略已不符合行業(yè)整體品牌市場格局發(fā)展，單一的促銷策略已經(jīng)不符合卷煙營銷的需求，單一就卷煙“知曉率、上柜率、成長率”等指標(biāo)對營銷人員
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社會的引領(lǐng)作用。
隨著市場化取向改革的進(jìn)行，零售戶自主經(jīng)營權(quán)擴(kuò)大，所有品牌規(guī)格都可以自主選擇。川渝區(qū)域?qū)⒔K端維護(hù)提高到政治高度，通過提升魯產(chǎn)煙覆蓋率、上柜率
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，加強(qiáng)零售終端建設(shè)
卷煙消費(fèi)者在購買需求上不僅有自身需求還有應(yīng)酬交際的需求，因此在渠道建設(shè)中除了做好常規(guī)終端（商場、超市、煙酒店、食雜店等）的上柜率以外
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較高和較低的規(guī)格，綜合品牌上柜率、再購率和動銷率等指標(biāo)上進(jìn)行深入分析，力求貨源適銷。再從渠道反饋、投放節(jié)奏和投放量三項(xiàng)因素評估投放策略，確保貨源投放的科學(xué)性
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有點(diǎn)孤陋寡聞了，顧客都已經(jīng)抽到了，我店里還沒有購進(jìn)，還不知道，平時(shí)，同行們都夸我店里的新品卷煙上柜率高，今天可真遇到
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幫助客戶提升卷煙盈利水平。卷煙營銷是一門學(xué)門。零售戶缺乏營銷知識、客戶經(jīng)理要運(yùn)用專業(yè)知識，指導(dǎo)客戶科學(xué)訂貨，科學(xué)陳列卷煙，提升新品上柜率、擴(kuò)展品牌寬度
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情況，根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測方式。
1、以生命周期區(qū)分在銷規(guī)格開展需求預(yù)測工作，對于投入期、成長期規(guī)格，在卷煙銷售預(yù)測時(shí)應(yīng)考慮品牌上柜率、動銷率以及潛在
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的經(jīng)驗(yàn)：提高細(xì)支煙上柜率，變化細(xì)支煙陳列造型，用煙柜最佳位置、最美的視覺效果，吸引顧客眼球，沖擊顧客大腦，激發(fā)顧客對細(xì)
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，建立全天候的聯(lián)系；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次，新品牌上柜率高定不同百分比的策略，對于那些銷量小、店址偏僻的客戶
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、鋪貨率、上柜率、重需率、動銷率、斷貨率、訂單滿足率、系統(tǒng)外銷量、同價(jià)位市場份額、成長率等指標(biāo)，分析該品牌規(guī)格上周營銷策略制定、實(shí)施過程中存在的問題，對策略制定和具體實(shí)施
