為您找到相關(guān)結(jié)果 2046 篇
-
，應(yīng)當(dāng)客觀對(duì)待品牌“上柜率”問(wèn)題。特別是受到低焦卷煙品牌市場(chǎng)價(jià)位、消費(fèi)目標(biāo)等因素的影響應(yīng)當(dāng)合理提高業(yè)戶“上柜率”。以價(jià)位較高的低焦卷煙品牌為例，盡管其屬于低焦產(chǎn)品，但其
-
通過(guò)銷量、單箱銷售額、品牌上柜率或案件數(shù)量、案值等指標(biāo)進(jìn)行考核。而對(duì)于機(jī)關(guān)管理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)則是考核工作的難點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髋c基層人員相比更具復(fù)雜性、創(chuàng)造性，在考核實(shí)施上有
-
”和“要貨建議單”，引導(dǎo)客戶合理訂購(gòu)卷煙品牌，提高卷煙品牌的上柜率。功夫不負(fù)有心人，有耕耘就有收獲，目前，擁有不同專用卷煙展示場(chǎng)所
-
高端消費(fèi)群體成為拉動(dòng)高檔卷煙消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年，我市一、二類煙的銷售比重為19.98%。
3、不斷加強(qiáng)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的評(píng)價(jià)、維護(hù)工作，從培育品牌的上柜率
-
品牌的上柜、美觀陳列、明碼標(biāo)價(jià)。上柜是品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的第一環(huán)節(jié)，可利用客戶的“同價(jià)位其它品牌我賣得，這種品牌相信一定不愁賣”的積極類比心理讓客戶先上柜一兩條來(lái)試
-
的信心和積極性。
第四是做好市場(chǎng)跟蹤。引導(dǎo)零售戶選擇替代品牌上柜銷售后，要對(duì)替代品牌的的銷售情況進(jìn)行定期、不定期監(jiān)測(cè)，及時(shí)關(guān)注零售戶的動(dòng)銷情況和庫(kù)存量，
-
“市場(chǎng)信息收集要到位?！笨蛻艚?jīng)理鄭張萍每天查詢并收集新品牌上柜后的動(dòng)銷信息，利用信息充分了解并分析客戶未訂購(gòu)的原因，有針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)品牌未訂購(gòu)的客戶進(jìn)行思想引導(dǎo)，
-
了解客戶服務(wù)、專賣監(jiān)管、卷煙價(jià)格、網(wǎng)上訂貨、重點(diǎn)品牌上柜等情況。指導(dǎo)零售客戶在合法經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定價(jià)格的前提下，積極配合工作人員做好知名品牌培育和網(wǎng)上訂貨工作，擴(kuò)大卷煙銷量。并提
-
業(yè)戶增加品牌上柜率和庫(kù)存量。這種情況下，無(wú)論是城鎮(zhèn)業(yè)戶還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶只能被動(dòng)接受企業(yè)的訂購(gòu)要求，訂購(gòu)企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場(chǎng)份額得到有不斷增加
-
年度、月度和周培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)銷技巧、溝通技巧、分析市場(chǎng)、預(yù)測(cè)需求、品牌上柜、品牌培育、引導(dǎo)消費(fèi)等方面能力的培訓(xùn)，制定系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)方案，認(rèn)真組織開展專題
