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之初，我總是認(rèn)為卷煙利率潤(rùn)，成本大，同時(shí)保管麻煩。與其花精力高卷搞銷售，不如去去扎實(shí)抓那些利潤(rùn)率高低的商品，所以在對(duì)卷煙銷售無所謂
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找到原因?？傊?#xff0c;香煙的銷量是客戶經(jīng)理工作的一個(gè)方向，如果哪里的銷量降低了，客戶經(jīng)理就應(yīng)該集中精力進(jìn)行突破，將自己的精力傾注于那里，通過
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，健全的考評(píng)，有利于調(diào)動(dòng)職工的工作熱情和激情，集中精力搞工作。
明確崗位責(zé)任
縣公司切實(shí)強(qiáng)化精益管理，還必須明確崗位職責(zé)。要依據(jù)員工
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，集中精力抓好對(duì)職能部門履職履責(zé)情況的再監(jiān)督。
其次要在管理上求變，破解再監(jiān)督難點(diǎn)。針對(duì)“外行”監(jiān)督“內(nèi)行”這一難點(diǎn)，我們應(yīng)積極探索建立再監(jiān)督工作實(shí)操通用模板
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卷煙營(yíng)銷工作。客戶經(jīng)理能力如何，素質(zhì)咋樣、水平高低直接影響到其營(yíng)銷質(zhì)量。作為縣市基層因?yàn)閾?dān)負(fù)著卷煙營(yíng)銷重任，因此在選配哪些精力充沛、思維敏捷、積極熱情、而又善于溝通的人
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充分地維護(hù)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的正常秩序，以維護(hù)國(guó)家和消費(fèi)者的切身利益。筆者認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)，縣級(jí)局更應(yīng)該將精力集中到優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)和卷煙市場(chǎng)的積極挖掘
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松，不懈怠即可。而應(yīng)該將主要精力放在那些卷煙銷售不理想的片區(qū)，去深入走訪了解情況。探究一下到底是零售戶原因，還是其它原因所致？也就是要有的放矢地選擇幾個(gè)
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;這其實(shí)是許多零售戶最懶得做的一件事。因?yàn)橐ㄙM(fèi)一定時(shí)間和精力，同事有很辛苦。所以大多數(shù)零售戶，基本上是按部就班去做，能賣得去很好，賣不去的也就
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更多的時(shí)間和精力。這自然也成為了客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型升級(jí)的絆腳石。
三、“無力”轉(zhuǎn)型
崗位的轉(zhuǎn)型升級(jí)往往是在前人未曾走過的路上摸索，它往往需要承擔(dān)高成本、高風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩碇v，
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目前，商業(yè)企業(yè)過度追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，受此影響，營(yíng)銷人員的主要精力都投入到了卷煙銷售上，過度的促使零售客戶積壓卷煙，不但忽視了服務(wù)
