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關(guān)注客戶新品卷煙動(dòng)銷情況。對(duì)于客戶上柜銷售的新品卷煙，通過(guò)運(yùn)用“五率”監(jiān)控表，分析其動(dòng)銷情況。對(duì)于動(dòng)銷較慢的客戶，及時(shí)制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，提升客戶
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，做好品牌推薦引導(dǎo)工作，細(xì)化品牌培育措施，做好品牌營(yíng)銷策劃，拓展品牌寬度和上柜率，提高品牌動(dòng)銷，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額及知名度。
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突出柜臺(tái)展示效果，達(dá)到“橫平豎直、整潔美觀”的效果。
二是幫助零售終端客戶提升品牌培育能力，從“被動(dòng)式銷售”向“主動(dòng)式推薦”轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)零售客戶推進(jìn)品牌上柜
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牌的上柜以及新品牌銷售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺(tái)，提高自主訂貨的能力和水平，努力營(yíng)造和諧的客我關(guān)系，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和依賴度的提高。
四是注重
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做到力爭(zhēng)上柜、增加動(dòng)銷、培育新品、關(guān)注庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格，同時(shí)做好零售客戶終端服務(wù)等工作，推動(dòng)工商雙方的深度溝通、合作譜寫新篇。
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的認(rèn)知度和知名度。
三是打好高端牌。深入挖掘高端品牌消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)群體，充分利用賓館、飯店及高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的引領(lǐng)作用，提高品牌上柜率，提升重點(diǎn)品牌的覆蓋面
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走訪中，根據(jù)制定的重點(diǎn)品牌營(yíng)銷策略，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳推介力度，提高上柜率和動(dòng)銷率，逐步提升客戶盈利水平。
四是客戶投訴處理到位。要求
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為了確保該品牌在城區(qū)市場(chǎng)順利上市，漳州城區(qū)分公司要求客戶經(jīng)理積極宣傳該品牌的投放信息，提高品牌知曉率，同時(shí)，要求客戶經(jīng)理做好該品牌的上柜
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零售客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。
今后此項(xiàng)活動(dòng)將每月開(kāi)展一次，服務(wù)對(duì)象也將逐步延伸到新品上柜銷售難、品種單一等的特殊客戶。通過(guò)站柜銷售活動(dòng)，不斷提升零售客戶向消費(fèi)者銷售卷煙
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知名品牌培育這場(chǎng)戲筆者認(rèn)為要抓好三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，即提高上柜率、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格及提高零售戶主動(dòng)營(yíng)銷能力。
一、提高上柜率是終端品牌培育能力提高的基礎(chǔ)。
知名品牌是培育的“主角
