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;著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷率，著力提升消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌知曉率、嘗試率和再購(gòu)率，持續(xù)提高消費(fèi)者對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
四、要加大基礎(chǔ)管理
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完善“日通報(bào)、周分析、月對(duì)標(biāo)”制度，每日通報(bào)訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對(duì)標(biāo)考核預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、客戶滿意度。在標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化
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;作為農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)水平較低，只有提高品牌的上柜率，才是可舉之策，以點(diǎn)帶面進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，不斷提高卷煙品牌在農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的知名度
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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費(fèi)者心理，確定出重點(diǎn)培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務(wù)，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌自然上柜率
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，為品牌成長(zhǎng)提供良好市場(chǎng)環(huán)境。二靠分類營(yíng)銷促成長(zhǎng)。對(duì)重點(diǎn)培育品牌無(wú)經(jīng)營(yíng)記錄的，積極鼓勵(lì)試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點(diǎn)，提高品牌上柜率
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，提示慧云商店增加三、四類卷煙的上柜率，以滿足工地工人的消費(fèi)需求，提高銷量；三是根據(jù)新增一家大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)變化情況，采取有效培訓(xùn)來(lái)
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，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，提高黃金葉各單品的上柜率和動(dòng)銷率，增強(qiáng)消費(fèi)者吸食黃金葉的積極性，使消費(fèi)者對(duì)黃金葉品牌的認(rèn)知度大幅提升。
店主參賽感言
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、價(jià)格要上揚(yáng)’的要求，切實(shí)履行好商業(yè)企業(yè)培育品牌的職責(zé)，高度重視規(guī)模品牌的市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存，高度重視新進(jìn)品牌的上柜率、動(dòng)銷率等情況。”董秀明重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“兩個(gè)
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了解的基礎(chǔ)上，愿意嘗試進(jìn)行訂購(gòu)，從而提高新品卷煙的上柜率。
對(duì)銷量比較穩(wěn)定的卷煙品牌，要做好銷售跟蹤，了解銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋
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;1、首先分析片區(qū)不同零售戶的銷售水平，做到知此知彼，有的放矢，轄區(qū)品牌知曉率達(dá)到全覆蓋，提高其適銷規(guī)格的上柜率，做到片區(qū)七匹狼全
