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狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對有效替代品牌的訂購量，避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象，保證客戶合理利潤。
3.零售客戶經(jīng)營分析。在零售客戶經(jīng)營方面應(yīng)重點監(jiān)測客戶毛利率、市場
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，高檔煙賣不動，低檔煙無人要，單月毛利收入從去年底的8000元直接下滑到了3000元，利潤不足2000元。若不是自家的門面房，我怕恐怕
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說到?jīng)_刺年度目標(biāo)，我覺得我應(yīng)該在優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)結(jié)上下點功夫。從目前來看，我年初制定的銷量目標(biāo)基本完成。雖然量上去了，但結(jié)構(gòu)卻很低，卷煙毛利
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工業(yè)企業(yè)舉行貨源分析會，對占銷量前80%的品牌確保一天一銜接，對毛利率超過30%的品牌適當(dāng)擴大貨源銜接數(shù)量，其他品牌根據(jù)市場動銷情況適時銜接、快速跟進(jìn)、及時
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;要高度關(guān)注卷煙庫存量增加問題，采取積極措施，保持庫存量在合理范圍。二要著力解決零售價格倒掛問題。卷煙提稅順價后，國家局明確提出，要按照零售毛利
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。因此，專賣管理要從許可證管理入手，進(jìn)一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu)，使得零售許可證的布局有利于消費者消費、有利于支撐當(dāng)前的卷煙銷售、有利于保證客戶的毛利
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（可以用銷量、毛利等來區(qū)分），以及對其他客戶也按照這種價值導(dǎo)向來歸類。這種分類管理的做法，也是營銷工作中常用的細(xì)分市場的做法，只有細(xì)分了市場
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13.9%；客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右，戶均贏利額從1.6萬元增加到3.1萬元。
貴州省局（公司）連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強”第二位
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率，這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因，因而從流通的角度而言，在對終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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從原來的每月100多條已提高到現(xiàn)在的300多條，經(jīng)營毛利每月提高了2000多元，現(xiàn)在我每次去萬老板的商店拜訪，他都熱情的又拿煙又倒茶，喜悅之情
