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客戶都知道降低價(jià)格對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利，毛利率降低，但仍然都站在自己的立場(chǎng)選擇降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，以求擴(kuò)大銷量。實(shí)際上，當(dāng)所有的零售客戶都這樣做
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零售店后，最后還是回到了她的商店，并且成為她商店里的忠誠(chéng)顧客。
俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”盧冬梅說，做生意不能
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，讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%，高不限，單條毛利率不得低于5%，否則限量投放
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薄利多銷，鞏固顧客
俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”價(jià)格的靈魂是選擇最佳的利潤(rùn)點(diǎn)。做生意不能賠錢，但不可貪心太重、唯利是圖
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，因?yàn)榍У暌幻?#xff0c;因?yàn)樗?em class="term">毛利率比較低，所以要做自營(yíng)，自營(yíng)可以改變這樣的同質(zhì)化。當(dāng)然這個(gè)是非常美好的一種愿望，為什么？自營(yíng)
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的預(yù)測(cè)模塊，結(jié)合客戶近期、同期銷量、毛利，為客戶需求提報(bào)提供依據(jù)；在信息采集方面，以提高效率，客戶運(yùn)用為重點(diǎn)，進(jìn)一步
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零售客戶毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過加大市場(chǎng)化取向改革，著力控庫存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，有效組織適銷對(duì)路的卷煙貨源，切實(shí)提高卷煙零售客戶卷煙商品經(jīng)營(yíng)
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，結(jié)果銷量寥寥無幾。俗話說：“三分
毛利吃飽飯，七分
毛利餓死人?！眱r(jià)格的靈魂是選擇最佳的利潤(rùn)點(diǎn)。做生意不能賠錢，但不可貪心太重、唯利是圖，因?yàn)?/div>
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市場(chǎng)價(jià)格主要區(qū)間在830-960元/條。
經(jīng)濟(jì)效益良好：卷煙銷售收入21.52億元，同比增長(zhǎng)11.26%，卷煙銷售毛利5.55億元，同比
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，所以我們從一個(gè)極其簡(jiǎn)單的公式來看起：
稅利=人口×吸煙率×平均吸煙條數(shù)×市場(chǎng)占有率×單條平均毛利-成本+非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（備注：此
