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一個零售戶賣煙不能死板教條，要敢于嘗試敢于介紹給顧客，顧客進(jìn)店了要什么牌子的卷煙你就拿什么牌子的卷煙，那你店里的新品卷煙估計沒有人會知道，只有通過
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;遞給我一支香煙，笑著說：“你嘗嘗我的害煙。”我不經(jīng)意的說“啥好煙、壞煙，不都是冒股煙！”我點燃后慢慢品味一口，精神為之一振“什么牌子
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，還沒來得及去進(jìn)貨，不過，你也很幸運，咱們這里還有一種同等價位的名牌卷煙，價格一樣，口感不比你要的那個牌子差
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，盧萬昌有了一個大膽的設(shè)想：向書店的老板學(xué)習(xí)，來個反彈琵琶，提醒顧客量力而行，適量購買。他在自己的商店門口也立了一塊大牌子，
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;他的生意在祁儀越做越大，各種牌子的卷煙在他的店里也越賣越響。張紅雨高興地說，在這十幾年的經(jīng)營中我摸索出了一套屬于自己的經(jīng)營路子，作為一個零售戶，
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時推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購買后抽著不適合，隨時更換其他品牌的香煙，補償差價。這一下那些煙民們
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，但這些他想換換“口味”，給老朋友帶一個新鮮的牌子。當(dāng)時，我第一個就想到了“黃山（新視界·紫氣東來）”，“老板，
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是最有潛力的資源。且在這一管理思想的指導(dǎo)下，企業(yè)各級紛紛摘下“人事部”的牌子，易之以“人力資源部”。但事實上，我們通過以上分析，云南煙草企業(yè)的人
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就稍許更多一些，我這兒有幾位老顧客和一個單位認(rèn)準(zhǔn)了這個牌子的香煙，所以‘黃鶴樓’品牌的銷量一直穩(wěn)定，大家反映都不錯?！S鶴樓（硬鴻運
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重大轉(zhuǎn)折點上的抉擇依然記憶猶新：“這是創(chuàng)牌子的關(guān)鍵時期，一絲都不能馬虎。大家都很著急，感到壓力沉重，日以繼夜地忙碌著，確保牌子
