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，受到上海煙草集團(tuán)的卷煙品牌培育以及銷售策略等調(diào)整的影響，可能個(gè)別地區(qū)至今還沒有實(shí)施“牡丹”品牌卷煙的訂貨和投放，或者投放量相對(duì)來講表現(xiàn)不足而引發(fā)了“牡丹”品牌
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從傳統(tǒng)銷售、策略銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷加快轉(zhuǎn)變，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（二）
動(dòng)力轉(zhuǎn)換、方式轉(zhuǎn)型，得益于福建省局（公司
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交流和品牌發(fā)展座談，以信息協(xié)同、策略共享等形式，推動(dòng)“因企施策”做深落細(xì)。市縣兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，以月度為單元做好品牌成長(zhǎng)調(diào)研，推動(dòng)“因品施策”做精做準(zhǔn)
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采購(gòu)有策略的管理供應(yīng)商，詳見表一。當(dāng)我們把上述表單正確的填妥后，首先按銷售額及綜合收益做ABC分析，由高到低順序排列，這樣采購(gòu)就清楚了解目前自己
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;做好訂貨指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶合理安排庫(kù)存，以保證節(jié)后卷煙正常銷售經(jīng)營(yíng)。通過日常上門拜訪、客戶微信群，反復(fù)宣傳貨源調(diào)控策略，對(duì)轄區(qū)客戶卷煙庫(kù)存摸底調(diào)查和
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區(qū)域、級(jí)別客戶的重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行細(xì)分，采取符合實(shí)際的營(yíng)銷策略有針對(duì)性地對(duì)客戶做好品牌宣傳。印制宣傳資料發(fā)放給客戶，內(nèi)容包含年末訂貨策略、品牌推薦等技巧，同時(shí)
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;不斷挖掘消費(fèi)潛力，提升經(jīng)營(yíng)能力。
做好客戶“信息中轉(zhuǎn)站”。通過微信公眾號(hào)、QQ群、短信等載體，向客戶傳達(dá)行業(yè)政策及貨源策略，定期開展專項(xiàng)督查，
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需求的滿足情況，是策略執(zhí)行維度；“商業(yè)存銷比”要素，主要用于分析判斷貨源組織、產(chǎn)品動(dòng)銷狀況，可供貨源維度。
訂足率，即當(dāng)周某類
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，了解卷煙市場(chǎng)價(jià)格，保證客戶的合理庫(kù)存。
四、針對(duì)中、小戶及邊界客戶，制定特殊策略。每月初及時(shí)了解新余當(dāng)月的營(yíng)銷策略，對(duì)邊界客戶和小戶
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，并逐戶盤點(diǎn)庫(kù)存。從而掌握農(nóng)村市場(chǎng)卷煙品牌、數(shù)量以及需求情況，找出制約市場(chǎng)發(fā)展的客觀因素，為制定策略提供參考。先摸清客戶的真實(shí)情況，才能夠?qū)ΠY下藥
