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就當(dāng)前卷煙銷售、貴煙系列品牌銷售、重點(diǎn)品牌培育、新品上柜、銷售結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行了充分的分析和討論。
會(huì)上，縣局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)提出五點(diǎn)要求，一是
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重點(diǎn)目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，引導(dǎo)品牌上柜試銷?！? 二是精心服務(wù)，加強(qiáng)客戶培訓(xùn)指導(dǎo)。通過開展大規(guī)模的客戶經(jīng)營能力提升和店面形象提升為主題的座談交流
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）一是在業(yè)務(wù)上幫扶，對(duì)卷煙零售戶開展定期培訓(xùn)、品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、柜臺(tái)店面形象展示、經(jīng)營指導(dǎo)等；二是在生活上幫助，幫助困難零售戶協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門辦妥殘疾證
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）品牌的包裝、吸位、賣點(diǎn)、價(jià)位等特點(diǎn)；第三，及時(shí)收集紅河（軟甲）在市場(chǎng)上的鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷率等銷售信息，對(duì)紅
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工作，指導(dǎo)零售客戶做好新品卷煙的上柜銷售、位置陳列、銷售策略等各項(xiàng)工作，切實(shí)強(qiáng)化新品卷煙培育力度?！ ? 四是精準(zhǔn)實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)。針對(duì)零售客戶在卷煙陳列、新品推介、銷售結(jié)構(gòu)
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工業(yè)公司代表，五華、盤龍營銷人員參加了座談交流。
會(huì)上，客戶代表介紹了兩個(gè)品牌的上柜情況、消費(fèi)意愿、消費(fèi)群體、銷售方式等方面的情況。郭宏就近期公司的投放政策和品牌維護(hù)
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目標(biāo)與客戶需求有機(jī)結(jié)合，確?？蛻魸M意度與重點(diǎn)品牌上柜率不斷提升。
二、不斷提升基礎(chǔ)工作上水平。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，主動(dòng)向經(jīng)營戶推介電子結(jié)算、網(wǎng)上訂貨優(yōu)點(diǎn)，積極引導(dǎo)
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“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的目的。
陳列展示，確保品牌上柜。通過布置展架、特區(qū)展示、生動(dòng)化陳列等，注重“七匹狼”品牌的店內(nèi)展示效應(yīng)，吸引消費(fèi)者眼球
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;扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
一是以“品牌培育”為主導(dǎo)，按客戶類別劃分，明確上柜品牌規(guī)格及個(gè)數(shù)，客戶經(jīng)理每月提交10戶客戶提升計(jì)劃，確保品牌培育
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，不斷提升覆蓋率。
三是注重陳列、提升上柜率。幫助和引導(dǎo)客戶做好卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等工作，將品牌放于柜臺(tái)的醒目位置，不斷提高上柜率，以刺激消費(fèi)
