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;如果品牌的零售價格發(fā)生了異動，如平價銷售，我們就要分析我們的品牌培育策略，我們的卷煙投放策略是否正確，并及時作出調(diào)整。
客戶經(jīng)理：
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。我們唐河煙草公司根據(jù)實際情況對各種卷煙投放策略也有所調(diào)整，5元和6元卷煙的投放量開始逐漸減少，紅塔山（軟1956）每周只給4條，
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的手段，甚至利用不規(guī)范經(jīng)營行為，不顧市場的真實需求。
二是貨源投放。策略標準過大，超零售戶經(jīng)營能力供貨，有的品牌沒有一戶滿標訂購的客戶
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，就要在小范圍內(nèi)對計劃進行調(diào)整，采取個性化卷煙投放策略，保證卷煙市場的良性循環(huán)。
從計劃層面來講，要避免社會庫存積壓，計劃
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“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，嘗試在貨源供應(yīng)滿意度等方面有明顯提升。
1、提升客戶盈利水平。堅持量從價走的貨源投放策略，堅持公平、公正和公開的貨源供應(yīng)原則，
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精準投放。旺季期間卷煙品牌需求呈現(xiàn)多元化趨勢。商業(yè)企業(yè)要加強與工業(yè)企業(yè)協(xié)同合作，結(jié)合旺季節(jié)日特點制定品牌投放策略。首先要工商協(xié)同做好客戶分類。通過走訪調(diào)查對轄區(qū)零售客戶進行綜合評價
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”降到了最低，不僅提升銷售效果，而且還會減輕其他人員的工作壓力。
三是錯時、錯品牌投放卷煙。在品牌投放的策略上，客戶經(jīng)理要根據(jù)市場實際和客戶需求
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排除在外，這無疑不利于今后細支煙產(chǎn)品市場規(guī)模的持續(xù)擴大，并有可能導致細支煙產(chǎn)品這個值得關(guān)注的細分品類被持續(xù)“邊緣化”。
各細支煙生產(chǎn)企業(yè)及時改變了市場促銷和投放策略
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及時跟蹤發(fā)現(xiàn)問題。分析產(chǎn)生波動原因，若由于貨源投放造成的，需改變貨源投放策略；若是市場原因，將信息反饋至專賣部門并跟蹤落實。
4.貨源供應(yīng)風險
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利潤。按照“稍緊平衡”的原則，根據(jù)客戶的真實銷售能力，制定較合理的投放策略，克服前松后緊，更好地滿足市場的真實需求；四是加大重點骨干品牌
