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知曉。
客戶選點(diǎn)到位。在客戶自愿前提下，結(jié)合客戶同價(jià)位卷煙銷售、工作配合、地理位置等因素選取具有代表性客戶作為選點(diǎn)戶，切實(shí)做到精準(zhǔn)選點(diǎn)及推介。
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)到位
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;把培育地產(chǎn)煙的責(zé)任具體落到科室及個(gè)人。
二是由“個(gè)人推介”升級(jí)為“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”合力引導(dǎo)消費(fèi)。以各科室（部門）、煙點(diǎn)為單位分別設(shè)置23個(gè)團(tuán)隊(duì)，便于以團(tuán)隊(duì)
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;邵武分公司指導(dǎo)零售戶將煙柜進(jìn)行分類陳列，如：“猜你喜歡”專柜、“大家喜歡”專柜、“達(dá)人推介”專柜、“本周熱銷”等四個(gè)專柜，并配上相應(yīng)的短語生動(dòng)的介紹各類卷煙
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，堅(jiān)持做好情感營(yíng)銷，關(guān)注客戶感受，滿足客戶需求，提高零售客戶對(duì)重點(diǎn)品牌的推薦力度。
四是全面提升終端建設(shè)。把零售終端的柜臺(tái)、貨架作為推介
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重點(diǎn)、有目的開展個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和水平。
三、加大品牌培育宣傳。品牌培育是客戶經(jīng)理開展卷煙營(yíng)銷服務(wù)的“重頭戲”，加大卷煙品牌的宣傳推介力度
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客戶調(diào)整貨源，傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，提高盈利水平。
三是強(qiáng)化規(guī)范宣傳。要求客戶經(jīng)理在實(shí)際走訪中，要積極做好煙草專賣法律
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經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。為客戶制訂個(gè)性化、差異化服務(wù)指導(dǎo)，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂購(gòu)卷煙，傳授銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動(dòng)銷率
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、消費(fèi)者卷煙需求。
品牌培育到位。以“黃金葉”新品上市為契機(jī)，選擇銷售能力強(qiáng)、消費(fèi)人群多、卷煙出樣好、整體形象佳、推介能力突出的零售客戶為樣本客戶，指導(dǎo)客戶做好標(biāo)準(zhǔn)化
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機(jī)會(huì)，重點(diǎn)做好省產(chǎn)卷煙宣傳推介，提升省產(chǎn)品牌銷量。
四是“精細(xì)”考核。進(jìn)一步樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，緊盯各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)
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;傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動(dòng)銷率，提高盈利水平。
三是加強(qiáng)品牌培育。將品牌培育工作納入績(jī)效考核，每日對(duì)重點(diǎn)品牌
