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大，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新品牌卷煙，煙草公司的客戶經(jīng)理也多次給劉俊巖推薦一些新品卷煙。這些新品卷煙剛上市，消費(fèi)者不了解，特別是有些消費(fèi)者守舊心理比較
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，不懂得分析核算，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于更新?lián)Q代的商品不主動(dòng)購進(jìn)培育、銷售。只注重經(jīng)營(yíng)一些暢銷的緊俏品牌，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候
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;需要每一位營(yíng)銷人員耐心、細(xì)心地呵護(hù)。只有靠我們共同呵護(hù)，新品牌才能茁壯成長(zhǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，從而長(zhǎng)成參天大樹。
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;了解市場(chǎng)商機(jī)。客戶訂購卷煙，主要依據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些新品牌呈觀望態(tài)度，如果需求信息顯示有市場(chǎng)不常銷的品牌需求，基本上是消費(fèi)者需求反溯傳導(dǎo)給客戶
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;某某香煙新品牌體驗(yàn)會(huì)，某某護(hù)膚品試用等），和擁有會(huì)員卡的會(huì)員多互動(dòng)，讓會(huì)員真正得到實(shí)惠，讓會(huì)員卡成為消費(fèi)者心目中的香餑餑。
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客戶反映緊俏品牌和暢銷品牌的卷煙“貨源少”。我們可以向卷煙零售戶進(jìn)行耐心解釋，為卷煙零售戶推薦同價(jià)位的卷煙品牌替代暢銷品牌，宣傳推薦新品牌知識(shí)，內(nèi)涵和賣點(diǎn)
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;心悅）、長(zhǎng)城（金南極蘋果）、好貓（吉祥）共計(jì)22個(gè)新品牌，凡是購買新品煙成條的顧客，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送1瓶2兩
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上半年銷售網(wǎng)建工作，對(duì)即將上市的新品牌給予極高熱情并作表態(tài)性發(fā)言。遂川、永豐、吉安縣分公司就新品上柜工作做代表性發(fā)言。
江西中煙營(yíng)銷中心副主任肖林通報(bào)江西中煙1-6月份銷售情況
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定了某個(gè)品牌的卷煙，她不厭其煩，一遍一遍的打電話叮囑，直到客戶訂上貨為止。
她負(fù)責(zé)片區(qū)新品牌和重點(diǎn)推介品牌的上柜率，在二部43位客戶經(jīng)理中
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、大宗貨源、新品牌、重點(diǎn)品牌供貨政策及投放數(shù)量報(bào)內(nèi)管辦審批備案后實(shí)施投放，以做到關(guān)口前移、事前監(jiān)督、共同管理?！? 五是強(qiáng)化營(yíng)銷人員規(guī)范經(jīng)營(yíng)意思。雅安市局除組織內(nèi)管、營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)新修訂
