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客戶平均毛利率超過(guò)12%，零售客戶網(wǎng)上訂貨率、需求滿足率、貨源滿意度均達(dá)到90%以上。
2、主要工作任務(wù)
（1）品牌培育上水平。突出“532”、“461
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不能跟上這一等級(jí)客戶的發(fā)展要求便會(huì)下降一個(gè)等級(jí)，但假如客戶發(fā)展迅速，在銷(xiāo)售總量、毛利貢獻(xiàn)、品牌培育方面都有不俗表現(xiàn)，則會(huì)被提高一個(gè)等級(jí)。最高等級(jí)的客戶可以獲得
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，批零毛利率28.33%?！? “通仙”的命名源自古人飲茶的暢快體驗(yàn)，詩(shī)云“六碗通仙靈” 。好煙與好茶的品味方式與感覺(jué)相通，好煙亦可通仙。
產(chǎn)品理念--生態(tài)綿柔香
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，轄區(qū)內(nèi)卷煙年人均消費(fèi)7.413條，電子結(jié)算戶占總戶數(shù)的93.74%，電子結(jié)算貨款占總銷(xiāo)售貨款的96.5%。卷煙銷(xiāo)售平均毛利率11%，零售客戶
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;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20.65億元，實(shí)現(xiàn)毛利5.15億元。卷煙銷(xiāo)量由2006年的26104箱上升到2010年的34212箱，增加8155箱，增幅31%；
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;毛利率水平低。大家都知道，結(jié)構(gòu)和檔次越低的卷煙，其利潤(rùn)也相對(duì)較低，賣(mài)一包零售價(jià)為1.5元的卷煙，其利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)0.2元/包，賣(mài)一條才
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科學(xué)調(diào)控，維護(hù)良好市場(chǎng)狀態(tài)，確保合理的綜合毛利率。筆者認(rèn)為，任何一項(xiàng)令客戶滿意的服務(wù)工作，利益是核心，沒(méi)有利益，也就
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，致使卷煙零售價(jià)格和客戶毛利率偏低，市場(chǎng)卷煙零售價(jià)格在低水平徘徊，賣(mài)煙不賺錢(qián)成為普遍現(xiàn)象，導(dǎo)致中小零售客戶的積極性被挫傷。同時(shí)，
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第二季度，菲莫國(guó)際無(wú)煙產(chǎn)品收入已占總收入41%，毛利潤(rùn)占比超42%，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性變化為其溝通策略提供了底氣，但如何有效傳達(dá)這一轉(zhuǎn)變?nèi)允蔷薮筇魬?zhàn)
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新型雙屏機(jī)終端的客戶。這個(gè)設(shè)備不僅是一個(gè)收銀機(jī)，更是他的“數(shù)據(jù)參謀”。系統(tǒng)自動(dòng)記錄每一筆銷(xiāo)售，實(shí)時(shí)生成庫(kù)存、銷(xiāo)售和毛利報(bào)表。二是用數(shù)據(jù)指導(dǎo)訂貨。老陳不再憑感覺(jué)訂貨。每周訂貨前
