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小組成員量身制定《年度盈利規(guī)劃書(shū)》，動(dòng)態(tài)指導(dǎo)客戶品類培育的重點(diǎn)，優(yōu)化購(gòu)銷的方法，“開(kāi)口營(yíng)銷”的技巧和服務(wù)消費(fèi)的能力。要把自律小組成員作為“135”市場(chǎng)走訪
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;規(guī)范統(tǒng)一了七大業(yè)務(wù)領(lǐng)域共123小類總計(jì)135支主數(shù)據(jù)的編碼標(biāo)準(zhǔn)及22個(gè)管理維護(hù)流程。
信息化建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，數(shù)據(jù)中心是紅云紅河集團(tuán)“數(shù)字拼圖”的下一個(gè)板塊。目前集團(tuán)數(shù)據(jù)中心建設(shè)
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）”（135箱、+171.82%）次之，“紅金龍（硬曉樓銀）”（73箱）、“南京
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的微信賬號(hào)的進(jìn)一步分析調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其手機(jī)中通訊錄中135開(kāi)頭的號(hào)碼經(jīng)常通過(guò)百度散播大量銷售卷煙廣告。
在對(duì)嫌疑人的網(wǎng)上網(wǎng)下雙方面取證后，專案組逐步理清了其銷售中的上下
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據(jù)營(yíng)銷提供了難得的歷史機(jī)遇。如圖3，所示：
產(chǎn)生數(shù)據(jù) 煙草商業(yè)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中生成的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，例如卷煙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)、135工作法數(shù)據(jù)庫(kù)、人力資源
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;建立流程優(yōu)化、操作簡(jiǎn)易、監(jiān)測(cè)有效、可循環(huán)改進(jìn)的文化管理體系。
（2）模式建立：通過(guò)建立“知音平臺(tái)”、“營(yíng)銷平臺(tái)、“135和142”平臺(tái)奠定管理基礎(chǔ)
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的前提，信息不足、信息失真將造成營(yíng)銷決策缺乏必要、科學(xué)、有效的指導(dǎo)與監(jiān)督。要將信息采集和“135”工作法有機(jī)結(jié)合，將信息采集作為客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理的基本工作職責(zé)
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加以嚴(yán)厲管制，違規(guī)者、咖啡館老板和煙民均要受罰。根據(jù)法律，如果咖啡館老板讓客人在無(wú)煙區(qū)吸煙，將被罰款135歐元。如果咖啡館主動(dòng)在桌上擺放煙灰缸，
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，需要讓客戶經(jīng)理真正感到切實(shí)的實(shí)惠。自“135”工作法推廣以來(lái)，目前很多客戶經(jīng)理感覺(jué)不到它真正的幫助之處，總感覺(jué)舊的沒(méi)摒棄，新的引進(jìn)來(lái)，事情
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的系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性；要加強(qiáng)“135”工作法的培訓(xùn)應(yīng)用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式，不斷提高營(yíng)銷人員工作水平；舉辦營(yíng)銷技能競(jìng)賽，搭建“比學(xué)習(xí)
