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；二是精準測算每周的投放數(shù)量。及時跟進品牌動銷率、市場價格的調(diào)查分析，精確預(yù)測每一個品牌的市場容量，結(jié)合各類別客戶的日常銷售實際，合理定量，
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。
另外，要讓零售客戶安心合法經(jīng)營卷煙零售業(yè)務(wù)，專賣市場管理員要加強卷煙市場走訪檢查工作。因為目前大多數(shù)的營銷部門所采用的銷售模式都是合理定量形式，加之客戶經(jīng)理
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供不應(yīng)求狀況，銷量實現(xiàn)全面的增長。
四、卷煙市場行情價格走勢穩(wěn)，零售客戶贏利水平佳。
隨著規(guī)格產(chǎn)品的貨源合理定量全面下調(diào)，使得零售客戶增加同價位的規(guī)格
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;愿意嘗新。11－12月份進入貨源緊缺期，十元價位貨源采取控量，每個規(guī)格產(chǎn)品的合理定量額都為1條，零售客戶不得不上柜更多規(guī)格產(chǎn)品來滿足市場需求
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的成長值得期待。
三類省外煙品牌在知名品牌戰(zhàn)略的扶植下，瓜分“大紅鷹”市場份額。由于品牌的合理定量額受到普遍的限定，促使零售客戶不再緊盯“大紅鷹”，轉(zhuǎn)而擴大
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合理定量額寬裕，使得零售客戶采取“薄利多銷”的賤賣銷售策略，絕大部分品牌卷煙條價都處于相對較低的水平，卷煙毛利率自然偏低。近兩年的“稍緊平衡”策略促使大部分
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連鎖反應(yīng)：
零售客戶貨源合理定量額普遍降低，銷售大戶難以維系，加劇區(qū)域市場間、客戶之間的調(diào)劑。過去品牌的普遍定量限額為30－50條
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的劣勢，尚未擺脫補隙者的角色。“芙蓉王（硬）”借助下半年“利群”品牌合理定量額限制的東風(fēng)，銷量每月快速提升，在淡季中銷售火熱
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煙草在線專稿
四、如何保障卷煙零售戶盈利水平的逐步提升
近年來，煙草行業(yè)就提高零售戶盈利水平進行了不懈的探索和實踐。圍繞這一中心，開展了明碼標(biāo)價、合理定量
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的市場表現(xiàn)和各種指數(shù)將暢銷卷煙進行分配。合理定量供貨雖然比過去優(yōu)越得多，但零售戶合理定量的基數(shù)卻難以把握，只能以歷史同期的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)。經(jīng)營大戶歷史基數(shù)高，
