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;浙江煙草商業(yè)沒有簡單“砍低端、擴(kuò)高端”,而是統(tǒng)籌各價類卷煙,以梯次化布局逐步引導(dǎo)消費(fèi)結(jié)構(gòu)上移?!鞍凑崭哔|(zhì)量發(fā)展要求,我們保持合理增長速度,防止
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桂林市局(公司)圍繞增加客戶盈利、提升客戶依存度,抱團(tuán)開展結(jié)構(gòu)梯次化提升行動,多舉措加強(qiáng)終端盈利指導(dǎo),幫助零售終端降本增效
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升級為關(guān)鍵,增強(qiáng)渠道掌控能力。
重塑終端品牌。統(tǒng)一全省終端布局和終端品牌,構(gòu)建“香溢直營店、香溢合作店、現(xiàn)代終端、普通終端”四個類別的梯次化終端格局,打造
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看到。同時,要按照價格高低進(jìn)行梯次化陳列,這樣,可以便于顧客選擇。
搞好細(xì)支煙的陳列,細(xì)節(jié)非常重要,由于農(nóng)村消費(fèi)者對細(xì)支煙接觸的較少
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,優(yōu)化現(xiàn)代終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),以動態(tài)和梯次化管理思路,優(yōu)化終端布局。要分類推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè),注重形象示范、品牌培育、數(shù)據(jù)采集等功能發(fā)揮。四是優(yōu)化營銷服務(wù)
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,加強(qiáng)品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整,實現(xiàn)各價位段卷煙結(jié)構(gòu)梯次化整體向上平移;注重提升卷煙價格,處理好銷量、價格、庫存之間的關(guān)系,維護(hù)零售客戶
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,在不同價位段形成主力規(guī)格-護(hù)衛(wèi)規(guī)格-潛力規(guī)格的梯次化品牌布局。完善品牌進(jìn)退規(guī)則,健全品牌評價機(jī)制,保持品牌規(guī)格生態(tài)合理,促進(jìn)卷煙品類均衡發(fā)展
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定期指導(dǎo),通過師徒結(jié)對進(jìn)行“幫、帶、教、練”,既增強(qiáng)基層單位綜合業(yè)務(wù)能力,又形成梯次化
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發(fā)展實際,完善品牌發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)化組合在銷品牌,積極構(gòu)建全市合理的梯次化品牌布局。深入推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè),全面推行“四網(wǎng)合一”營銷模式,
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前面,然后逐漸次之的一種梯次化的格局。為什么要這樣做?因為剛開始時,大家的興趣會很高,精神也會很投入,隨著時間的推移,興趣也在