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東西，我知道他們需要什么商品。所以，我的流動(dòng)售貨車(chē)大多是他們需要的毛巾肥皂、牙膏牙刷、火腿白酒等日用必需品。這些商品一到工廠就受到工人們的歡迎。為了聚攏顧客，我還給
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天，我和愛(ài)人備齊了農(nóng)民工急需的牙膏牙刷、毛巾、鞋墊、洗衣粉、洗發(fā)膏、洗潔精、方便面、小面包等生活用品以及外省品牌卷煙，開(kāi)車(chē)到了建筑工地進(jìn)行推銷(xiāo)。同時(shí)，廣泛和工人接觸
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。有一次，一位年紀(jì)較大的阿姨來(lái)買(mǎi)牙膏、面巾紙等日用品時(shí)，當(dāng)我告訴他可以積分換購(gòu)時(shí)，一下子增加了購(gòu)買(mǎi)數(shù)量?；厝ヒ院?#xff0c;還動(dòng)員她的左鄰右舍來(lái)購(gòu)買(mǎi)
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的時(shí)候，我開(kāi)著電動(dòng)三輪車(chē)?yán)?、香皂?em class="term">牙膏等生活必需品和方便面零食等食品，到建筑工地上推銷(xiāo)。這一舉動(dòng)，很受民工們的歡迎，他們除了購(gòu)買(mǎi)一些生活用品
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，感覺(jué)過(guò)意不去，于是拿出兩張百元大鈔說(shuō)：“那就給我來(lái)一條‘紅南京’吧！哦，家里的牙膏也快用完了……”老朱買(mǎi)完?yáng)|西后結(jié)賬，
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，以陳列快銷(xiāo)、流量大的商品為主。對(duì)互補(bǔ)型商品，如牙膏和牙刷，還有相同主題商品，如手機(jī)充電線、貼膜、手機(jī)殼等，在同區(qū)域整合擺放?！ ≠I(mǎi)賣(mài)
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，店里都積壓有不少老陳貨，我們可以趁著節(jié)后平淡期整理一下自己店鋪積壓的老陳貨。對(duì)于店里一些比較小的商品，如：鞋油、牙膏、牙刷、毛巾、香皂等等之類(lèi)的小商品
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，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)周邊零售戶(hù)只經(jīng)營(yíng)一些利潤(rùn)率高的商品，連食鹽和牙膏牙刷這些利潤(rùn)率低但又是日常必需品都不經(jīng)營(yíng)，其實(shí)這些東西盡管利潤(rùn)率低，但由于帶有服務(wù)性質(zhì)也是不能
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，都可以在抽獎(jiǎng)箱里免費(fèi)摸獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為牙膏、指甲刀、毛巾、洗發(fā)膏、高級(jí)喝水杯等，百分之百中獎(jiǎng)。我相信，通過(guò)以上兩項(xiàng)促銷(xiāo)措施，旅發(fā)大會(huì)
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抽獎(jiǎng)，根本就沒(méi)有幾個(gè)中獎(jiǎng)的，中獎(jiǎng)面太窄影響了口碑?？墒俏业某芯筒淮嬖谶@種情況。像牙膏、牙刷、毛巾、小食品和一些小飾品都沒(méi)有多少錢(qián)，通過(guò)這種方式送給顧客
