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市場(chǎng)走訪及滕王閣上柜情況等4個(gè)加分項(xiàng)目，將員工工作內(nèi)容細(xì)化、分解并定標(biāo)、訂量，做到既客觀公正，又有據(jù)可依，確保考核公平公正。
制定考核辦法
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度和提高品牌美譽(yù)度、參與度。努力把新品培育成零售客戶新的增長點(diǎn)，抓住端午、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)施精準(zhǔn)投放、合理調(diào)控和宣傳活動(dòng)，促進(jìn)新品達(dá)成上柜率、推薦率目標(biāo)任務(wù)
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，提高客戶上柜率，做好“三防”工作的同時(shí)，確?！皟蓾M”實(shí)現(xiàn)，以服務(wù)顯效果，用服務(wù)作追趕目標(biāo)任務(wù)的支撐點(diǎn)。
三是整體聯(lián)動(dòng)強(qiáng)保障。縣營銷部
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，通過一個(gè)周期的訪銷，該公司計(jì)劃上柜201戶，目前已經(jīng)上柜187戶，達(dá)到了93.03%。
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;促進(jìn)整體終端建設(shè)上水平。
一對(duì)一培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)營能力。從現(xiàn)代終端客戶的地理位置、消費(fèi)群體、歷史銷量、經(jīng)營能力和庫存情況等信息為依據(jù)，從品牌上柜、卷煙訂購等方面幫助現(xiàn)代
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分析新品市場(chǎng)情況。統(tǒng)計(jì)每周新品上柜情況，分析新品滿足率和市場(chǎng)反饋情況，制訂應(yīng)對(duì)策略，做好新品培育。
分析貨源供應(yīng)與市場(chǎng)需求情況。主要針對(duì)貨源供應(yīng)
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重點(diǎn)品牌培育力度，加強(qiáng)新品上柜和動(dòng)銷指導(dǎo)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。
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;硬777），走訪過程中，客戶經(jīng)理通過對(duì)客戶加大宣傳，以增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，同時(shí)告知
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一地，調(diào)研組仔細(xì)查看零售客戶卷煙柜臺(tái)品牌上柜情況，詳細(xì)了解市場(chǎng)卷煙購銷存、品牌培育、終端建設(shè)、價(jià)格維護(hù)、規(guī)范經(jīng)營及客戶滿意度等情況，在如何推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革
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，引導(dǎo)客戶做好各價(jià)位重點(diǎn)品牌的訂貨及上柜，穩(wěn)定卷煙銷量，為確保全年卷煙銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
