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）”投放市場后，其銷售量和上柜率都很不錯，且一直保持著很穩(wěn)定的銷售態(tài)勢，其該品牌的單品動銷率甚至高達93%（單品牌動銷率是反映卷煙
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;商業(yè)企業(yè)花費較大精力投入到引入和積極培育知名品牌這一工作中，工作重心也轉(zhuǎn)到重點抓零售客戶高端知名品牌的上柜率、銷量等指標。在這一品牌戰(zhàn)略導向下，整個卷煙消費市場的消費結(jié)構(gòu)
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優(yōu)秀，短短時間內(nèi)就達到了銷售量17.42件，上柜率達到了80.76%，其銷售量的表現(xiàn)正好證明該品牌在本地市場的受歡迎程度，且其銷售也在某種程度
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）新品上市為契機，擴大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場份額和上柜率、動銷率納入營銷人員月度績效考核，使全體營銷人員為做好金圣品牌培育工作的進位趕超各顯其能、添磚加瓦
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。認真按照上級要求重點抓好“一高兩低”和“高端低焦”品牌卷煙的培育工作；強化月度重點品牌上柜率與銷量的結(jié)合考核，以此加強品牌培育過程管理。利用零售終端客戶的標準化柜臺做好重點
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，通過加強工商協(xié)同營銷力度，著力于零售終端建設(shè)和消費終端建設(shè)，運用“6P”營銷組合策略，提高“云煙（大紫）”的消費者知曉率和上柜
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宣傳單、實地走訪、電話拜訪、客戶QQ群等宣傳方式，定期開展宣傳工作，同時加強與未進貨客戶的溝通和宣傳，引導客戶上柜銷售，提高新品上柜率，
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50%以上。
2.市場份額：在確保市場價格到位的前提下，上柜率占全市客戶的5%以上。
3.銷售數(shù)量：“7匹狼（通仙）
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、銷售技巧嫻熟客戶的成功案例，去帶動周邊其他客戶對“七匹狼”卷煙的銷售欲望，不斷提高客戶對“七匹狼”卷煙的上柜率。同時，向客戶推薦上柜時，抓住
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年10月份，雪茄煙需求客戶1594戶，購進客戶1594戶，訂單滿足率100%，但客戶上柜率僅為11.5%，這不僅反映了客戶對雪茄煙
