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銷售系統(tǒng)建立專賣管理信息數(shù)據(jù)庫(kù)，收集整理每個(gè)零售戶的幾年的銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)年、月銷售數(shù)據(jù)的同比分析找出其銷售平均值，以銷售數(shù)據(jù)平均值為基準(zhǔn)，結(jié)合投放
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市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)，為該品牌后續(xù)的新品上市鋪平了道路，而初期的芙蓉王（蔚藍(lán)星空）采取的又是定點(diǎn)銷售投放策略，這就更為該煙吸引了關(guān)注的眼光和賺足
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研究。
（一）應(yīng)對(duì)信息采集的滯后性問(wèn)題
信息采集是一項(xiàng)起點(diǎn)性和基礎(chǔ)性工作，其效率和準(zhǔn)確性如何，直接影響到卷煙投放策略、品牌培育、市場(chǎng)調(diào)控
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，就要在資金利用方面下功夫。
部分農(nóng)村客戶由于擔(dān)心投放策略調(diào)整造成某些卷煙品牌斷貨，存在壓貨的心理；也有部分客戶沒有做好合理的卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，
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精心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，適度運(yùn)用稍緊的貨源控量投放策略和有特色地卷煙促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)零售客戶的銷售積極性，能夠有助于終端市場(chǎng)卷煙品牌培育近期目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、以
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、建立良好客我關(guān)系放在核心位置，完善均衡貨源投放策略，實(shí)現(xiàn)貨源尤其是緊俏貨源分配的公平公開公正與透明，嚴(yán)格控制大戶規(guī)模和依靠大戶的不當(dāng)做法，切實(shí)
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分不開的，比如客戶經(jīng)理的一個(gè)工作就是向客戶講清、講明執(zhí)行指導(dǎo)零售價(jià)的目的和作用。同時(shí)加強(qiáng)終端信息監(jiān)控，根據(jù)量、價(jià)、存模型，合理調(diào)整貨源投放策略，
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，不僅積壓了資金，而且還帶來(lái)了銷售隱患。
煙草公司的這種投放策略，對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)，銷售量較大，流動(dòng)人口較頻繁的零售客戶
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的媒體投放策略規(guī)劃，快速啟動(dòng)市場(chǎng)的區(qū)域和渠道拓展策略規(guī)劃，快速制造熱賣的市場(chǎng)攔截策略規(guī)劃，以及快速成長(zhǎng)品牌的終端推廣策略規(guī)劃，并將其灌輸?shù)焦久總€(gè)
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投放政策，實(shí)行高檔卷煙傾斜城市市場(chǎng)，低檔卷煙傾斜農(nóng)村市場(chǎng)的投放策略；根據(jù)不同市場(chǎng)類型卷煙品牌的需求不同，實(shí)施部分品牌傾斜部分業(yè)態(tài)投放
