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許多零售同行們會被節(jié)日期間的高結(jié)構(gòu)銷售沖昏了頭腦，忽視了節(jié)后的種種銷售因素，盲目儲備高檔卷煙，結(jié)果，給自己的經(jīng)營帶來被動。
我的觀點是
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，瓜分的人越多，每個人所得的份額也就越小?！睆木頍熛M零售市場帕累托最優(yōu)角度看，零售戶數(shù)量是影響零售戶盈利水平是否達到帕累托最優(yōu)的重要因素，零售戶數(shù)
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現(xiàn)實中的業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)中不折不扣的實現(xiàn)，并對其工作全過程進行實時監(jiān)控和結(jié)果統(tǒng)計，有效杜絕了人為因素干擾影響體系文件執(zhí)行的偏差；自動記錄的痕跡化資料，
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的高度重視和大力支持。2010年冬天，關(guān)頭煙站的技術(shù)人員和冀續(xù)跑遍了村上的每一塊流轉(zhuǎn)土地，選方位、測土質(zhì)，分析各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)因素，選定了連片的一百畝
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的區(qū)域，與編碼區(qū)和司磅區(qū)完全隔離。評級員在一個封閉的空間里，根據(jù)煙葉質(zhì)量進行評定等級，不受其他因素影響，煙農(nóng)則可以從觀察窗看到自家的煙葉定級過程
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;根據(jù)其所處的地理位置、消費群體的不同，結(jié)合歷史銷量、銷售檔次等因素質(zhì)，確定不同的經(jīng)營策略。同時，站在客戶的角度想問題、提建議，并根據(jù)客戶的資金周轉(zhuǎn)
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的結(jié)果，主要原因為戰(zhàn)略規(guī)劃本身不完善或者環(huán)境條件等外部因素發(fā)生了變化。由于這種有欠缺或不符合實際環(huán)境的發(fā)展規(guī)劃，使煙草企業(yè)未來發(fā)展受到一定的影響，與生產(chǎn)經(jīng)營
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市場，沒有考慮到新型商圈和潛在的消費市場需求等因素。思想上沒有放開，始終堅持總量控制：停一戶，辦一戶，先停后辦的原則。1-9月份以來
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參差不齊等因素，“搏·為”企業(yè)文化宣貫還顯得較為遲緩。
三、宣貫“搏·為”企業(yè)文化相對遲緩原因分析
原因之一：對“搏·為”企業(yè)文化建設(shè)重要作用認識還不到位。有的員工
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市場信息。是指按經(jīng)濟水平、消費習慣、人口狀況等因素準確進行市場細分后，結(jié)合歷史消費特征分析目標市場零售戶和消費者對各品類卷煙的需求狀況，準確定位卷煙需求檔次和品牌
