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形象。同時每年應(yīng)逐步提高銷量，提高上柜率，使之真正成為超高端卷煙的代表品牌。
“利群?陽光系”已經(jīng)在消費者心目中樹立了較好的市場形象，許多日常抽中華等同
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卷煙新產(chǎn)品銷售狀況。同時，對卷煙新產(chǎn)品的上柜率、覆蓋率、動銷率等指標進行嚴格考核，把考核結(jié)果作為基層營銷人員獎懲的重要標準，以提高基層營銷人員主動參與到卷煙
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市場的能力，不斷提升卷煙品牌培育能力。二是將品牌的覆蓋率、上柜率、斷貨率和成長率等多項指標，作為品牌培育的關(guān)注點、立足點和切入點，適時調(diào)整品牌培育策略
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。反過來，通過零售終端營銷，特別是卷煙單品規(guī)格齊全上柜并集中生動化擺放以及站點促銷的推進，直接提升了卷煙品牌的上柜率和動銷率，也改善了精準營銷
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，堅持“總量基本滿足、品牌有所選擇”，盡量做到將合適的貨源供應(yīng)給適合的客戶；加大力度培育品牌。細化考核，提高培育品牌鋪貨率和上柜率，
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建功立業(yè)活動結(jié)合起來，將6毫克及以下低焦油卷煙品牌的上柜率、動銷率、再購率和總體銷售量等經(jīng)濟指標分解到每條營銷線路，納入到營銷人員的月度績效考核范圍，提高營銷人員
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時間內(nèi)強行全面上柜，最常用的考核指標是上柜率。
這種營銷方法現(xiàn)在已經(jīng)很少有人用了，因為與其說這是一種營銷方法，不如說這是一種推銷方式。它的最大的壞處是在該
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，將訂單滿足率、市場動銷率、品牌上柜率、斷貨率等作為培育品牌的關(guān)鍵指標，通過信息化平臺對品牌培育進行全過程關(guān)注，及時矯正品牌培育過程中出現(xiàn)的問題。從而不斷推進工商
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，依據(jù)品牌目標客戶堅持開展雙百工程，即要求客戶經(jīng)理努力將培育品牌在適銷客戶中的上柜率、出樣率按照100%的目標去開展和維護，為培育品牌打造一個可靠的終端渠道
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毫克）由于投放時間相對較長，目前已經(jīng)進入24個省級市場銷售，上柜率達到38%。今年1月，“七匹狼（純香）”開始省內(nèi)
