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;“在國外建設(shè)生產(chǎn)銷售基地是種浪費，因為這樣容易造成重復(fù)建設(shè)?！边@種認為存在著巨大偏差，因為生產(chǎn)銷售基地能夠縮短時間，能夠拉近與消費者距離，能夠規(guī)避一些
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的基本經(jīng)驗之一，任何時候都必須堅持。特別是對于各級各部門的主要負責同志而言，作為“一把手”，絕不允許有絲毫的偏差和任何形式的變通。古語曰：德者
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的投放策略，貨源投放無序，貨源投放客戶范圍和實際需求客戶之間存在較大偏差，需要在目標客戶選取上進行調(diào)整，并對其投放控點、控面、控量，
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，在實施卓越績效模式過程中普遍存在下列問題：
（1）高層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠、存在理解偏差。
在實施過程中，商業(yè)企
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的必由之路。由于煙草行業(yè)的特殊性，社會和公眾對于煙草行業(yè)有種種的曲解和偏見，對于煙草專賣的立法宗旨也有著理解上的偏差。通過實施服務(wù)品牌建設(shè)，提高客戶滿意度和忠誠度
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;忽視了這一類群體，那你的信息就會失真，就會給銷售決策帶來偏差。
三是要了解客戶需求信息。首先是服務(wù)需求信息。春節(jié)前后是卷煙銷售的高峰期，其他商品當然也不例外
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的機會相對較少，而大客戶其本身經(jīng)營能力和水平相對較高，對于培訓(xùn)的需求反而不如中小客戶強烈，因此培訓(xùn)對象的選擇方面也存在一定的偏差。
二、終端客戶培訓(xùn)的總體
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個別卷煙零售戶對卷煙零售市場消費及需求情況認識和估計不足，采取的訂貨及銷售策略出現(xiàn)偏差等因素的制約，使得卷煙訂貨的數(shù)量與其期望值相背離。這種情況下，卷煙零售戶
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過程中，雖然遇到不少坎坎坷坷的事，但沒有發(fā)生什么政策性偏差。
（一）幾個問題
各級煙草機構(gòu)組建起來和企業(yè)上劃工作完成之后，我們
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招致失敗，喪失的也許不僅僅是老大或老二的座次，甚至有被對手吞并的危險。李寧高管層對于國際化理想的“只爭朝夕”，以及在國際化過程中對于自我認知產(chǎn)生的偏差
