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。一是既要評估老品牌，也要評估新品牌，并對兩者的市場占有率、上柜率、動銷率、再購率進(jìn)行對比，據(jù)此評價品牌培育效果，查找不足加以改進(jìn)。二要利用
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（8mg長嘴）的市場覆蓋率、上柜率進(jìn)行提升的呢？筆者建議可以通過以下幾個方面來促進(jìn)其發(fā)展：
首先，積極做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)。通過客戶經(jīng)理培訓(xùn)
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、品牌出樣、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤為客戶綜合評分，使客戶評價功能化，客戶終端價值得以全面體現(xiàn)。例如：將新品牌上柜率、鋪貨率及客戶在系統(tǒng)平臺對固定消費(fèi)群體的跟蹤分析
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;實(shí)施了超出自身職權(quán)范圍的作法，以硬性要求、語言警告、責(zé)令整改等專賣人員才具有的職能來要求業(yè)戶增加自身庫存和上柜率。個別卷煙經(jīng)營企業(yè)營銷人員的這種不合規(guī)定的做法令卷煙零售業(yè)戶難以接受和認(rèn)可
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（8mg）等低焦油、新品卷煙的上柜率、動銷率、再購率、滿足率，新品上市后目標(biāo)上柜率均達(dá)到93%以上，知名品牌銷售比重達(dá)到28%以上，同比
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的品牌培育工作，談?wù)剛€人看法：
一、精準(zhǔn)衡量市場定位
要求各個片區(qū)的客戶經(jīng)理在日常走訪中對低焦紅雙喜的覆蓋率、上柜率及動銷率做一個初步的摸底調(diào)查，了解卷煙
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;有效滿足了部分消費(fèi)者的需求，受到貧困群眾的贊賞。三是穩(wěn)步提高知名品牌上柜率。以客戶“進(jìn)得起、賣得動、銷得好”為原則，在細(xì)分區(qū)域市場、細(xì)分客戶需求的基礎(chǔ)上設(shè)定培育目標(biāo)
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、覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率等六個過程型指標(biāo)，以及批零差率、價格波動率、市場占有率、品牌成長率、預(yù)測吻合率、客戶滿意率等六個結(jié)果型指標(biāo)，對目標(biāo)品牌進(jìn)行營銷過程監(jiān)控和效果
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客戶類別上柜率考核方案》，使卷煙品牌與客戶終端有機(jī)對應(yīng)和結(jié)合起來，提升“雙15”品牌上柜率。要發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的培育和銷售，依托
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貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提，在市場投放初期要以提高品牌知名度和客戶認(rèn)同感為主，要引導(dǎo)零售客戶以多批次、少批量進(jìn)貨為原則，在確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率
