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卷煙品牌銷售的分布結(jié)構(gòu)，選擇具備新品培育潛力的50戶核心群客戶，并積極做好宣傳和引導(dǎo)上柜工作。
二是掌握賣點，引導(dǎo)消費。由客戶經(jīng)理在市場走訪的過程中
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點客戶、潛力客戶進行全方位指導(dǎo)、監(jiān)管，努力重點培育品牌上柜率。三是服務(wù)精準。要求一線營銷人員在日常拜訪零售客戶時，深入了解零售客戶真實需求，將一線人員的主動服務(wù)
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進一步加強品牌宣傳力度?！皟蓡T”在拜訪過程中，根據(jù)客戶所在市場，對客戶有針對性的進行品牌宣傳，來提高客戶上柜率。
四是進一步加強市場監(jiān)管。鞏固上半年工作
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卷煙已上柜的經(jīng)營戶進行回訪。通過張貼宣傳畫、發(fā)放打火機、紙袋和品吸煙等物料，還積極與經(jīng)營戶交流，進一步闡述“金圣黑老虎” 雙低系列新品卷煙“減害又降焦、減害不減味、降焦不降
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品牌卷煙上柜宣傳等培育工作。
一是對經(jīng)營新品牌積極性較高的客戶加大低焦油卷煙品牌規(guī)格推薦。以介紹低焦油卷煙的特點和經(jīng)營特色作為重點宣傳。
二是通過客戶經(jīng)理走訪市場和為零售客戶站柜臺等方式向零售
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中煙給予固原市公司的積極支持配合表示衷心地感謝，同時表示：作為固原卷煙的營銷團隊將與山東中煙攜手并進，做好新品卷煙的上柜指導(dǎo)及推薦，循序漸進地
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宣傳，指導(dǎo)客戶合理安排庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)零售戶提高低檔煙上柜；四要加強專銷結(jié)合，提高市場凈化水平，為低檔煙
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”維護到位。由于卷煙經(jīng)常需要拿進拿出，平時工作中做好指導(dǎo)“標準店”客戶提高卷煙陳列技巧，督促他們對銷售出去的卷煙，及時補貨上柜；對放置時間較長
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的特點。
二是抓好上柜，突出低焦油卷煙出樣的亮點。要求客戶經(jīng)理做好定點供應(yīng)零售戶金圣（軟天成）、金圣（時代15）的上柜出樣工作
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紅葉”8個品牌為基礎(chǔ)，加大14個重點牌號上柜率的考核，推動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。
恭言善行待客戶。該分公司每條線路的營銷人員都用真誠的微笑和細致地服務(wù)加強溝通與協(xié)調(diào)，
