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和消費(fèi)者宣傳重點(diǎn)培育品牌的賣點(diǎn),發(fā)放宣傳資料,提高新品卷煙的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)抓好品牌規(guī)格的上柜率。
總之,培育卷煙品牌是一項(xiàng)復(fù)雜、艱苦、細(xì)致
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的難關(guān),結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱,新品上柜率均達(dá)到80%。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時(shí),對(duì)她頒發(fā)了“全區(qū)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀電訪員”等獎(jiǎng)項(xiàng)
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。每月對(duì)品牌銷售情況進(jìn)行系統(tǒng)跟蹤,對(duì)有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ木頍熎放?#xff0c;確定重點(diǎn)進(jìn)行精心培育,加強(qiáng)對(duì)訂單滿足率、上柜率,重需率等指標(biāo)的考核確保品牌培育
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;平均零售上柜率達(dá)40%以上。到2015年末,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量1.71萬(wàn)箱以上,單箱銷售均價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到23000元;銷售收入達(dá)到3.93億元,實(shí)現(xiàn)
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水平,到2011年年底,實(shí)現(xiàn)全市零售客戶致富工程參與率達(dá)到90%以上,平均毛利率達(dá)到10%以上,戶均年贏利增長(zhǎng)20%以上,行業(yè)知名品牌上柜率
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,對(duì)于品牌升級(jí)預(yù)期影響較大。
四、營(yíng)銷工作目標(biāo)
通過(guò)5個(gè)月左右的時(shí)間,將紅雙喜硬盒整體轉(zhuǎn)換紅雙喜(8mg)硬盒,并實(shí)現(xiàn)品牌上柜率90
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下周還要再訂兩條。通過(guò)白天的走訪,晚上的竄門,這么一個(gè)一個(gè)宣傳,僅一周時(shí)間,陳寶寰的金圣(軟天成)就達(dá)到55%的上柜率
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;以此提高上柜率,通過(guò)零售終端的展示和引導(dǎo),幫助消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄建立品牌認(rèn)知、信任和消費(fèi)選擇,以此傳播雪茄文化,擴(kuò)大消費(fèi)群體,不斷提高
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神圣的職責(zé),把客戶的信任做為自己前進(jìn)的動(dòng)力,腳踏實(shí)地的工作在營(yíng)銷一線。
為了實(shí)現(xiàn)卷煙上水平,提高新品的上柜率,經(jīng)常放棄自己的休息時(shí)間、節(jié)假日
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的能力,有效地提高了轄區(qū)新品培育的知曉率和上柜率。既合適宜地向零售終端傳播了煙草當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)思路和貨源投放,又務(wù)實(shí)地給全區(qū)卷煙零售終端對(duì)全國(guó)知名卷煙品牌的解讀和傳播能力營(yíng)造