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的側(cè)面建起了牛仔服裝廠,座座廠房拔地而起,客戶的客源增加了,不僅卷煙銷量、品牌上攤、銷售結(jié)構(gòu)都明顯上升,而且客戶還懂得了什么較合理周轉(zhuǎn)
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,消費(fèi)者掌握的信息比較全,而卷煙零售點(diǎn)分布廣泛,在經(jīng)營過程中,一些零售戶經(jīng)常采取價(jià)格戰(zhàn)爭奪客源,在這樣的惡性競爭環(huán)境下,
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的“一幫一”活動,他們或騰讓經(jīng)營攤位、或賒銷對路商品、幫助尋找客源、或捐贈、借款等等,以各種各樣的形式幫助下崗職工實(shí)現(xiàn)再就業(yè),他們以“有一口飯分著吃,
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,零售戶將明碼標(biāo)價(jià)和不賣價(jià)煙作為爭取客戶的首要措施,而保持店面整潔和將香煙歸類擺放是保證客源的次要因素,可見在零售戶心目中,誠信建設(shè)和能力建設(shè)是提升店面
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與“假、非、私”煙的銷售鉆了空子。
老煙斗:各地制定《零售點(diǎn)合理布局規(guī)劃》,要求零售點(diǎn)之間要有合理的距離,目的是要使每位卷煙零售戶有相對穩(wěn)定的客源
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;而有的批發(fā)商可能想賺20比索。
價(jià)格執(zhí)行不到位的問題,在我國卷煙市場的部分區(qū)域部分品牌上也存在類似問題。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型批發(fā)戶,他們?yōu)榱藸帄Z客源,在拿貨
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!我們不像一些大型的連鎖店或者高檔酒樓,不愁客源?!? 市民王先生由于工作原因經(jīng)常外出應(yīng)酬,也時(shí)常出入廣州的高檔酒樓。他總結(jié)出一套“酒樓禁煙規(guī)律
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叫國家不要生產(chǎn)煙啦!有時(shí)候你勸顧客不要抽,人家不聽那也沒辦法,不然生意就沒得做啦!我們不像一些大型的連鎖店或者高檔酒樓,不愁客源
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引、留住一些首次進(jìn)店的客戶,變流動客戶為穩(wěn)定客源,如何積累起屬于自己的客戶群體,讓淡季不淡,是我們零售店主需要經(jīng)常思考的問題。筆者認(rèn)為可以從細(xì)節(jié)入手
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新品牌上的動作要快。新品牌面市是遲早的事情,早下手引進(jìn),你就可能早擁有一批固定的消費(fèi)群體,這對于穩(wěn)定客源,提高效益很重要;三是對市場