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，首先就是熟悉情況，收集轄區(qū)客戶所有的信息資料。摸清他們的姓名、地址、門店面積、周邊環(huán)境、銷售等情況，甚至包括店面陳設(shè)，然后根據(jù)客戶的銷售情況畫出了訪
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動態(tài)、了解客戶需求、幫助客戶理財、當(dāng)好客戶參謀、聯(lián)絡(luò)客戶感情、提供增值服務(wù)、宣傳名優(yōu)品牌、引導(dǎo)社會消費、傳播行業(yè)政策、收集市場信息。在卷煙零售戶與客戶經(jīng)理接觸的機會最多，時間最久
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要職責(zé)；對外服務(wù)卷煙零售客戶，收集消費者信息，提高市場控制和服務(wù)能力，進一步強化市場營銷主體地位。
（二）新形勢下需要
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包括了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與傳遞、績效規(guī)劃的制定、績效評估、員工的激勵等多個環(huán)節(jié)所組成的循環(huán)不斷的過程。很多煙草企業(yè)沒有從戰(zhàn)略的維度去理解、設(shè)計考核指標(biāo)體系，在考核指標(biāo)收集
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幫助行業(yè)及時、準(zhǔn)確地把握市場消費趨勢的動態(tài)變化，便于調(diào)整營銷和管理策略。現(xiàn)代終端零售戶嚴(yán)格按照流程進行掃碼入庫、銷售、上傳，收集經(jīng)營信息，進行分析比對
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;通過平板電腦呈現(xiàn)“徽映e家”和“徽映e商”的部分信息。
如果生動一點理解三者間的關(guān)系，或許可以打一個這樣的比方：
“徽映e家”收集數(shù)據(jù)，好比采蘑菇
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，而同樣一種香原料，不同供應(yīng)商的產(chǎn)品在外觀、理化指標(biāo)卻存在差異。鄭州院面向國內(nèi)外收集了大量香原料樣品，從中篩選了適用性強、具有典型性、代表業(yè)界水平的300種
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。盡管近年來在信息化管理硬件方面有了很大改善，但以人的素質(zhì)為主要標(biāo)志的軟環(huán)境沒有根本改變。在流程改造、信息收集、案件處理、政府聯(lián)動、打假破網(wǎng)、績效考核等方面的信息工作滯后，
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，克服了煙蚜繭蜂收集、運輸難題，創(chuàng)新了煙蚜繭蜂散放、釋放方法。此外，還創(chuàng)造了一大批成果，先后獲得授權(quán)專利20件，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項。由于成績突出
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，路易十五的夫人曾經(jīng)不惜重金收集各種中國瓷器鼻煙壺，讓法國收藏家見識到了中國工藝品的精湛，也使貴族階層的婦女紛紛效仿，此后，鼻煙壺
