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,我們幾家店鋪的經(jīng)營規(guī)模都差不多,店里所經(jīng)營的商品也都相差無幾,可以說競爭相當(dāng)激烈。半年前,為了吸引客源,附近的一家小超市增加了
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;再到其它店里一比較,價格也差不多。這讓顧客也感覺她的說的話也不全是真實的。還有一點(diǎn)就是宋大姐個性好強(qiáng),她巴不得所有的客人都應(yīng)該到她店里消費(fèi)最好,如果某個客人
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不少。但是這里的店鋪扎堆,特別是最近兩年,附近又新開了兩家店鋪,現(xiàn)在,在不足五百米的范圍內(nèi),就已經(jīng)有了五六家經(jīng)營規(guī)模差不多的煙酒
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的顏色相同,而大小有一樣,價錢也差不多,所以我們就可能會弄錯了。這樣會有不好的影響,如果多收了顧客的錢,那么顧客就會不滿意
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只有小學(xué)文化程度的李成林圓了作家夢,成為零售戶中讓人刮目相看大名鼎鼎的高產(chǎn)作者。還在不少征文中獲獎。
期待明天更好
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李成林告訴筆者:“我開超市有差不多十年
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也會趁這個機(jī)會到我這兒來購買一些帶回去。那些和我處在基本差不多地理位置上的零售同行,你也可以試一試。
零售客戶:朱之懷
客戶性質(zhì):鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶
定位
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的地方,有一家和我家店鋪規(guī)模差不多的鑫鑫煙酒店,店主是一對中年夫婦。據(jù)說這家老板娘有一個娘家的親戚在縣里當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),平時這位親戚為他們家的店鋪聯(lián)系了不少大客戶
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;一直到上午九點(diǎn)結(jié)束。雖然很辛苦,但是每天差不多也能賺個幾百塊錢,孫鴻勝覺得很不錯的。
注重顧客感受,強(qiáng)化服務(wù)拓銷路
孫鴻勝說:人際交往中
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;顧客當(dāng)然是先拿擺在貨架前面的商品,等前面的商品銷售得差不多了,后面的舊貨也就快要到了保質(zhì)期了,成了快到期的臨期商品。還有就是,快速消費(fèi)品多數(shù)是
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不到兩年的時間,我的店鋪周圍又開了三四家與我店鋪規(guī)模差不多的超市??驮炊嗔?#xff0c;競爭也越來越激烈了,我對店鋪的經(jīng)營越來越謹(jǐn)慎。有一次,煙草公司