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針對性地調(diào)整兩節(jié)期間卷煙貨源投放節(jié)奏，引導零售客戶抓住節(jié)前有利時機適時開展品牌推介和培育工作，向消費者推介適銷對路的新品低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌。
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;指導客戶做好年末卷煙的訂購工作，及時向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息，確保市場消費需求，并提醒客戶做好卷煙安全防范工作，避免被盜、被搶、被騙
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;從零配件、耗材型號入手，盡可能用市場上可購置零配件替代生產(chǎn)廠家零配件。
四是優(yōu)化資源，提高配送效率。進一步優(yōu)化、調(diào)整線路，對邊緣山區(qū)、村落劃片送貨
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;鞏固和深化作風建設(shè)的成果。
三是加強作風建設(shè)與提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合。積極開展“經(jīng)營增效、服務(wù)增值”活動，為客戶在卷煙訂購、網(wǎng)上結(jié)算、終端建設(shè)、合理庫存建議、組合寬度建議、缺貨品牌替代
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，永勝紫云煙能成功替代88紅河，目前銷售勢頭較好，市場基礎(chǔ)扎實，對目前銷售能趕上全市進度感到欣慰。
他對工作取得的成績給予了充分的肯定
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貨產(chǎn)生客源流失現(xiàn)象。
二要抓住國慶銷售旺季有利時機，加強對重點品牌、低焦品牌和替代品牌的培育工作，尤其是新品牌的同價位卷煙，深入挖掘市場潛力，
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因受貨源供應(yīng)計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，進一步增強了零售客戶
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的穩(wěn)定性。完善需求預測機制，制定培育規(guī)劃，各區(qū)域結(jié)合實地市場選擇品牌檔位，力爭培養(yǎng)起適合本區(qū)域分品類可替代的品牌圈，打造良好的銷售鏈接。優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)
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成員的積極帶動作用，有效進行品牌培育，指導客戶進行合理庫存，發(fā)揮缺貨替代品牌的推介，不斷提高客戶的經(jīng)營利潤；
四是要進一步加大宣傳
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;下半年將繼續(xù)以銷量為中心，以加強貴煙調(diào)控后同價位替代品牌培育為工作重點，積極開展客戶經(jīng)營指導跟蹤，引導客戶由單一品牌系列需求，轉(zhuǎn)向多樣化品牌經(jīng)營
