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;提高經(jīng)營(yíng)戶盈利空間。努力達(dá)到“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好狀態(tài)。
三是加強(qiáng)嬌子品牌培育工作。要求客戶經(jīng)理對(duì)照同期銷售并結(jié)合今年
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盈利水平為關(guān)鍵點(diǎn)。轉(zhuǎn)變零售客戶的經(jīng)營(yíng)理念，提高他們的自我營(yíng)銷和自我經(jīng)營(yíng)的能力，變“客戶要什么拿什么”，為“我推什么客戶買什么”，全面促進(jìn)卷煙銷售
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;增強(qiáng)識(shí)別效果，不斷提高“一類嬌子”品牌的感召力和影響力。
二是深化營(yíng)銷服務(wù)，增強(qiáng)銷售活力。按月分品牌對(duì)客戶卷煙銷售盈利情況進(jìn)行分析，針對(duì)存在的問(wèn)題
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;共同探討如何提升經(jīng)營(yíng)能力軟件，最終提高盈利水平等內(nèi)容。會(huì)上，零售客戶均積極主動(dòng)參與互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議氣氛濃厚。
此次培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)代終端客戶不僅直觀
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”QC小組進(jìn)行深入攻關(guān)，其目的就是在客戶盈利水平偏低的問(wèn)題中，尋求突破口，破冰而出，將在全市18000多戶零售戶中需找一個(gè)突破口，
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，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的幫扶指導(dǎo)，進(jìn)一步優(yōu)化終端服務(wù)，促進(jìn)終端提升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！? 四是加強(qiáng)終端分析，提升客戶盈利水平。加大終端戶信息采集力度，
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的訂貨計(jì)劃。
三是穩(wěn)定價(jià)格保盈利。引導(dǎo)客戶規(guī)范卷煙明碼標(biāo)價(jià)，力求做到明碼實(shí)價(jià)，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提振客戶銷售信心，杜絕不規(guī)范、不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)行為
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培育和盈利水平等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，利用召開(kāi)零售客戶懇談會(huì)的機(jī)會(huì)，在客戶中進(jìn)行深入細(xì)致的宣傳、解釋和引導(dǎo)，努力使更多的客戶意識(shí)到終端終端的提升在品牌培育上起到的引導(dǎo)
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）、嬌子（軟金砂神韻）以及嬌子的特點(diǎn)、價(jià)格定位、賣點(diǎn)、盈利水平以及如何上柜呈列、推薦，重點(diǎn)指出核心客戶要發(fā)揮好在嬌子培育過(guò)程中的支撐引領(lǐng)和示范帶
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，不斷提高六安煙草營(yíng)銷服務(wù)的針對(duì)性、實(shí)效性。
通過(guò)此次活動(dòng)，旨在幫助客戶對(duì)通過(guò)卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核算，了解和掌握卷煙零售經(jīng)營(yíng)技巧，提高經(jīng)營(yíng)能力和盈利
