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、詳實(shí)的案例展示了品牌培育過程中與客戶溝通時可能出現(xiàn)的各種情況，并由此入手從前期準(zhǔn)備、新品上柜、提高動銷、品牌維護(hù)四個步驟結(jié)合大量實(shí)例，深入淺出的闡述了如何打動客戶
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煙草在線從江消息 為建立客戶合理庫存，提升客戶品牌寬度，增加重點(diǎn)品牌及新品的上柜比例，貴州從江縣局（分公司）加強(qiáng)四項措施
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營銷等營銷組合策略，積極開展面向消費(fèi)者的營銷活動，狠抓目標(biāo)客戶知曉率、上柜率和訂貨成交率，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)七匹狼、提升銷售結(jié)構(gòu)的目的。
據(jù)統(tǒng)計，
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，其中一般城區(qū)80%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%以上、農(nóng)村40%以上；三是品牌培育必須突出效果，切實(shí)提高上柜率和再購率；四是終端建設(shè)必須上水平，
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;進(jìn)一步提高上柜率及市場占有率。三是做好低檔卷煙引導(dǎo)，力爭減少客戶對暢銷低檔煙貨源的依賴度，努力提高低檔煙品種卷煙的知名度，以此提高客戶訂購的積極性、主動性
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拜訪客戶有針對性地進(jìn)行重點(diǎn)品牌的宣傳，加強(qiáng)品牌的實(shí)際上柜率、動銷率，從而擴(kuò)大品牌的知名度。
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，對客戶因勢利導(dǎo)，抓住品牌優(yōu)勢引導(dǎo)客戶上柜。
三是借助新商盟平臺，力促客戶提高。深入推進(jìn)“網(wǎng)上訂貨”工作的鋪地展開，提倡客戶通過自主訂貨實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息
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，對客戶的卷煙陳列實(shí)行動態(tài)化管理，不斷拓寬陳列面積，督促明碼標(biāo)價，提高品牌的市場覆蓋率、上柜率。
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銷售、隊伍建設(shè)和基層創(chuàng)優(yōu)等方面抓好五個“三個一”工作重點(diǎn)，努力提升卷煙營銷水平。
一是在品牌培育方面，突出“宣傳一條、上柜一條、動銷一條”工作流程，提升
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增強(qiáng)“標(biāo)準(zhǔn)店”盈利能力和提升“標(biāo)準(zhǔn)店”運(yùn)行水平的重要任務(wù)，加強(qiáng)對品牌培育工作的策劃、指導(dǎo)，突出抓好品牌上柜，帶動零售終端品牌出樣全面發(fā)展。
引導(dǎo)卷煙消費(fèi)突出
