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力度將受到空前滅頂?shù)拇驌?#xff0c;有人形象的對(duì)此稱為“傳播失聲”。尤其是新品牌卷煙的培育將更加雪上加霜，不僅沒有大范圍、廣渠道的傳播，產(chǎn)品本身從一出生便要接受歷史空前
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，一方面，客戶經(jīng)理要積極采集市場(chǎng)信息，控制新品牌的走向，另一方面，同時(shí)要把貨源政策變化、貨源組織投放情況、卷煙消費(fèi)趨勢(shì)等信息及時(shí)傳遞
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喜人，其銷售份額不僅在新品牌中名列前茅，更是超過了部分老品牌。
品牌定位先入為主影響銷量提升
“紅雙喜”一直是滬產(chǎn)煙中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但“紅雙喜
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好相關(guān)的拜訪資料。包括需拜訪客戶基本信息資料、零售客戶培訓(xùn)講義、卷煙價(jià)格標(biāo)簽以及需培育品牌的宣傳物料等。以便于向客戶解答疑難和宣傳新品牌時(shí)游刃有余。
第五環(huán)節(jié)：拜訪的服務(wù)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備
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，并以同價(jià)位品牌不得低于2-3個(gè)的原則，培育替代品牌，把培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住
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第一時(shí)間對(duì)知名品牌有一個(gè)全面了解，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，從增加新品牌上柜數(shù)坐起，逐步消除對(duì)新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力
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一個(gè)新品牌卻很難產(chǎn)生銷售，面臨被鎖碼的窘境。
見招拆招：
1、一套人馬賣所有產(chǎn)品，這是中小商貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)之初的一大特點(diǎn)，老板形成一種
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，我們?cè)谕平榈蜋n煙或新品牌時(shí)才會(huì)讓客戶接受。我們不能由于客戶素質(zhì)低，說話比較粗俗等原因，就不想和客戶進(jìn)行多交流多溝通，產(chǎn)生一種早拜訪早結(jié)束的躲避
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;按照價(jià)位品牌擺放卷煙，從整體上達(dá)到美觀醒目，保持感觀上的好看，從整體上達(dá)到美觀醒目，保持感觀上的好看，做好新品牌及高檔卷煙的宣傳
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卷煙的最終目的還是在于品吸。在一次購(gòu)買新品牌的過程中消費(fèi)者一般要經(jīng)歷“看”與“聽”?！翱础奔纯淳頍煹陌b，“聽”則是聽零售客戶的介紹，這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的消費(fèi)過程?？蛻艚?jīng)理
