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售”工作要求，以“三個持續(xù)發(fā)力”深挖市場潛力，促進(jìn)卷煙營銷增量增效。
一是挖潛增效目標(biāo)上持續(xù)力。以提升客戶滿意度和盈利水平為主攻目標(biāo)，持續(xù)加強(qiáng)客戶拜訪、鞏固
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，提高盈利水平。
二是穩(wěn)價格，促盈利。針對目前市場幾個主銷單品市場價格混亂，零售客戶獲利減少的情況，指導(dǎo)零售客戶進(jìn)行抱團(tuán)銷售，統(tǒng)一
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;促進(jìn)終端建設(shè)、提升終端管理水平；鋪路搭橋進(jìn)行廣告位等“異業(yè)合作”，為終端客戶拓展盈利渠道，提供盈利保障。
面向品牌。積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+煙草
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的零售戶銷售情況，把握零售戶訴求，加大零售戶拜訪頻次，有針對性地開展零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)、網(wǎng)上訂貨等一系列的客戶服務(wù)工作，幫助零售客戶提高盈利
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詢問了零售客戶經(jīng)營現(xiàn)狀、卷煙庫存、卷煙盈利、省外品牌銷售等情況，聽取了零售客戶對卷煙銷售和貨源策略的建議，并希望零售客戶要保持信心，做好明碼實價工作
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，切實為客戶提供針對性強(qiáng)的經(jīng)營指導(dǎo)意見，合理優(yōu)化庫存，提高卷煙盈利；三是要扎實開展好新品培育工作，堅定品牌培育信心，多宣傳
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;但零售客戶生存環(huán)境不容樂觀，基本屬性仍以食雜店為主；零售盈利水平有所下降等。
報告指出，零售戶是行業(yè)最寶貴的資源和最基本的依靠力量，要把營銷
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抓住“兩頭”，就是要緊緊抓住產(chǎn)品質(zhì)量這一頭和確保卷煙零售商戶盈利水平另一頭。
“勿忘初心，方得始終。”
只有緊緊抓住產(chǎn)品質(zhì)量這一頭，使產(chǎn)品質(zhì)量始終如一
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和盈利水平。
四是強(qiáng)化品牌培育。加大對細(xì)支煙、新品煙的培育力度，重點做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，引導(dǎo)客戶關(guān)注新品卷煙的盈利空間，培養(yǎng)銷售信心
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，幫助客戶解決實際問題，提振客戶狀態(tài)，沖刺季度銷量。根據(jù)全市工商協(xié)同工作安排，結(jié)合區(qū)域市場實際，及時把促銷政策、盈利較高的新品推介
