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商行都是首選。為什么能贏得消費(fèi)者如此厚愛(ài)呢?張波說(shuō),來(lái)自于他的“真、情、誠(chéng)、快”四字賣(mài)煙經(jīng)。
嚴(yán)把關(guān)口賣(mài)真貨
張波的零售店里從來(lái)不賣(mài)假貨,賣(mài)真品、無(wú)假貨是
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,給小店帶來(lái)了不少的人氣,生意也逐漸做得像模像樣。
九十年代因市場(chǎng)不規(guī)范,假貨也多,周?chē)恍╅_(kāi)百貨店的經(jīng)營(yíng)者都靠賣(mài)假發(fā)了財(cái)。但汪桂新卻只賣(mài)真品
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,或想嘗試“進(jìn)口香煙”以外,還存在不少請(qǐng)客送禮的需求。
“單位請(qǐng)客送禮,采購(gòu)員偷梁換柱,真品中夾雜一些‘便宜貨’,從中得到實(shí)惠。再說(shuō)
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,對(duì)于“名煙名酒店”在消費(fèi)者需求購(gòu)買(mǎi)時(shí),一般都是貨源數(shù)量有限,都屬于真品。卷煙數(shù)量不會(huì)超過(guò)五條,他們深知傳統(tǒng)送禮物品都是以雙數(shù)為主,
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,又必須獨(dú)樹(shù)一幟,通過(guò)差異化彰顯特色。公司結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),準(zhǔn)確定位市場(chǎng),著力扮演好五個(gè)角色。
專(zhuān)業(yè)的卷煙零售商。以?xún)?yōu)品牌、全規(guī)格、真品質(zhì)卷煙
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;高仿的東西表面上和真品沒(méi)有什么區(qū)別,但價(jià)錢(qián)卻相差很多。網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)“名煙名酒”,送給領(lǐng)導(dǎo)和朋友,既又有面子,又解了囊中羞澀,
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,極可能讓假冒偽劣酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷(xiāo)售。據(jù)一些商戶(hù)講,特別是“茅臺(tái)”、“五糧液”等大品牌,進(jìn)貨難,進(jìn)到真品更難。另一方面,這兩類(lèi)商品
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;在這種銷(xiāo)售不利的形勢(shì)下,我們更要把誠(chéng)信品牌打好。
一是要守牢真品防線。節(jié)后生意清淡,我們?cè)S多零售客戶(hù)為了刺激銷(xiāo)售,會(huì)進(jìn)一些假冒偽劣的商品上柜銷(xiāo)售
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,反之則以盜竊罪論處。像這個(gè)卷煙調(diào)包案中,趁被害人不注意以假換真,將假煙退給受害人。受害人并沒(méi)有因不法分子的欺騙行為陷入錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)并自愿將真品卷煙交付給陳某,
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。保險(xiǎn)起見(jiàn),我還讓他們留了聯(lián)系電話。
??? 但是商品上柜后,封條一拆,我就感覺(jué)氣味不太對(duì),沒(méi)有真品“綠箭”拆開(kāi)封條時(shí)的那股清涼薄荷的味道。我擔(dān)心