為您找到相關(guān)結(jié)果 5753 篇
-
;分解到客戶經(jīng)理個人，每月下達(dá)銷售數(shù)量和上柜客戶數(shù)，做到每周匯總、每月通報(bào)，對完成情況列入到營銷人員的月度績效考核之中。
尋找目標(biāo)客戶。對目標(biāo)品牌
-
卷煙陳列，重點(diǎn)突出新品卷煙上柜，將新品卷煙擺在柜臺顯眼位置。并按照要求粘貼好價格標(biāo)簽，做到貨簽一一對應(yīng)?！? 進(jìn)一步督促客戶經(jīng)理做好市場跟蹤。加強(qiáng)對選點(diǎn)客戶
-
，查找不同區(qū)域品牌培育過程中存在的問題，及時調(diào)整重點(diǎn)品牌上柜率、動銷率、再購率，針對問題和潛力制定品牌培育目標(biāo)。
-
一成不變的，在庫存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行。
其次貨品上柜少而精，新品牌一定要適合周圍群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不適合會造成
-
;把握需求點(diǎn)，以提高成效。
二是擴(kuò)大宣傳。以點(diǎn)帶面，結(jié)合片區(qū)“省產(chǎn)卷煙”銷售較好的客戶營銷理念，向周邊客戶進(jìn)行宣傳，并開展上柜客戶跟蹤服務(wù)
-
場信息，對比市場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷市場相關(guān)指標(biāo)是否正常，并及時制定市場維護(hù)目標(biāo)。
二是品牌狀態(tài)分析。通過分析重點(diǎn)品牌的上柜率、動銷率、重復(fù)進(jìn)貨率、區(qū)域分布
-
特點(diǎn)、品牌涵義、吸味特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的銷售信心，并逐步加大對目標(biāo)客戶上柜率的考核力度；
三是向目標(biāo)客戶發(fā)放宣傳單，指導(dǎo)客戶做好終端
-
、親情化服務(wù)相結(jié)合的原則，通過滿足不同類別客戶的需求，提升轄區(qū)客戶滿意度。
二是因地制宜提升終端形象。針對客戶上柜品牌數(shù)量采取各具特色的出樣方案，把重點(diǎn)培育
-
適時跟蹤。跟蹤了解消費(fèi)者對新品卷煙在吸味、包裝、價格等方面的反饋評價，同時做好各牌號上柜率、重需率、動銷率、市場價格、社會庫存的信息采集等工作。
四是注重引導(dǎo)。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端
-
培育，提升新品客戶上柜率
品牌培育，是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要務(wù)。為此我們始終把品牌培育作為營銷工作的重點(diǎn)來抓。對每一個適合轄區(qū)消費(fèi)價段的新品牌，我們都要
