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”、“461”的品牌意識,緊扣品牌培育主題,加強(qiáng)市場信息的溝通和協(xié)同營銷,加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),切實(shí)加大對五率(覆蓋率、上柜率、再購率、銷量
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;引進(jìn)來,并組織營銷人員做好前期的市場調(diào)研工作,密切關(guān)注品牌的發(fā)展勢頭、市場占有率、上柜率、再購率等數(shù)據(jù),最后將有市場潛力,消費(fèi)需求旺盛、發(fā)展趨勢
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100),藍(lán)色外觀新穎別致,但是由于剛剛上市,知曉度為零,上柜率極低。紅塔集團(tuán)聘用本地女孩三名做市場,務(wù)必在2個月之內(nèi)達(dá)到80%以上
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考核上,重新調(diào)整了客戶經(jīng)理在總量和品牌培育兩方面的考核分值,降低了總量值考核分占比,調(diào)高了重點(diǎn)品牌培育考核分占比,重點(diǎn)關(guān)注客戶經(jīng)理重點(diǎn)品牌的上柜率
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的培育工作,降低零售客戶對地產(chǎn)卷煙的依賴度在很大程度上能緩解銷售壓力。如:及時向客戶宣傳品牌供應(yīng)變化情況、及銷售策略、提高新品牌卷煙上柜率,對培育重點(diǎn)品牌卷煙大有
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注重增強(qiáng)城鎮(zhèn)卷煙營銷服務(wù)能力,保證“紅雙喜”8毫克卷煙品牌的上柜率,還要全力拓展農(nóng)村卷煙零售市場營銷空間,真正讓“紅雙喜”8毫克低焦卷煙品牌走進(jìn)廣大卷煙消費(fèi)者
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在貨源組織方面也不敢貿(mào)然行事。即使終端有那么幾家敢于“吃螃蟹”的零售大戶,每次訂貨也只有三、五條。品牌及數(shù)量的減少,直接影響了品牌的上柜率和陳列效果,無法引起
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的進(jìn)貨面率看,A、B類零售客戶的黑利群上柜率已經(jīng)接近100%,僅有26.59%的低類別零售客戶尚未上柜。戶均進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到4.45次/戶,重復(fù)進(jìn)貨率較高
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,做好銷量、價格、社會庫存、動銷率、上柜率、消費(fèi)變化等市場信息分析,科學(xué)測算全年、季度、月份、周期貨源需求,正確處理好銷量、價格、庫存之間的關(guān)系,合理
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經(jīng)營指導(dǎo)促使他們走上正常銷售的渠道。再就是列出示范店通過他們的示范作用和典型做法,激活區(qū)域內(nèi)其他客戶,不斷提高上柜率,從而達(dá)到上柜和增加銷售量擴(kuò)大