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2005年,桂波的仁義之心和黎梅珍的經(jīng)營有道,瑰麗超市迎來了事業(yè)上的最高峰,客源的增多,商品種類稀缺,很大程度上滿足不了顧客
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供應(yīng)相關(guān)政策的同時,能夠理解和配合我們,達(dá)到穩(wěn)定情緒、穩(wěn)定客源的目的。
在這方面他是這樣做的,比如零售11元一包的“南京(硬紅)
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對保守,在調(diào)控其他品牌的時候,第一周、第二周他會觀望,沒有用“真龍”品牌去替代,這時我們要計算出他在該價位段斷檔之后他損失了多少利潤、銷售機會和客源
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,才能促進市場的可持續(xù)發(fā)展。
當(dāng)然,對于部分地理位置不佳或比較特殊的客戶,如地段偏僻的少部分客戶、服務(wù)類賓館、酒店等,受地理位置、客源的限制
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5分鐘。
這樣的地段既有豐富的客源,又有競爭的壓力。如果店鋪經(jīng)營能夠因勢利導(dǎo),生存下去應(yīng)該沒問題。但該店店主李先平卻告訴記者,半年后孩子高中畢業(yè)
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;自然會有一部分零售戶用來拉人,用來搶占客源,用來打擊其他對手,怎么辦,那就是出現(xiàn)不賺錢銷售這個現(xiàn)象。想當(dāng)年,煙草沒有國家統(tǒng)管的時候
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,高高掛起的態(tài)度,也不能敷衍顧客,搪塞顧客,甚至推出門就不管了,更不能一副高高在上的樣子。節(jié)日期間銷售量大,客源不愁。因此
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,老天爺來了也沒有辦法。
稻盛不懂航空業(yè),他沒有放心的鐵桿團隊,他沒有掌握客源,他沒有航空業(yè)管理技術(shù),他沒有日航先前的領(lǐng)導(dǎo)人和高管
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;如煙酒專賣店),由于其客源流動性、消費者隨意性較大,且以中、高檔煙零包銷售為主,經(jīng)營成本較高,因此他們執(zhí)行卷煙“條包一價”較為
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的顧客源,不使顧客由于在自己店內(nèi)購買不到自己需要的品牌卷煙而選擇在另外的超市消費。兩個人在交談過程中,臉上滿是無奈和不滿的表情。
場景三:卷煙經(jīng)營企業(yè)某卷煙