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程度可分為現(xiàn)實需求和潛在需求。對于現(xiàn)實需求,可通過觀察、溝通等途徑直接快速發(fā)現(xiàn)。而潛在需求,只有經(jīng)過量的累加或外部因素的刺激才可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。
2.從客戶無需求向
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卷煙經(jīng)營許可證,就告訴我要申領(lǐng),我才申領(lǐng)的呢。一個原本簡簡單單的事情,搞得那么復雜,有時候讓人心煩。
片段2:筆者發(fā)現(xiàn)一韓姓
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引導客戶養(yǎng)成現(xiàn)代化經(jīng)營習慣,才成讓零售戶立于市場不敗之地,最終實現(xiàn)反哺卷煙市場。對廣大零售客戶來講,就是要活學活用、觸類旁通,專注于提供豐富的內(nèi)容
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作用。
2.要向適宜的消費群體推薦銷售
不同的新品傳播的品牌定位不同,特別是對于才上市的新品,零售客戶要充分了解其特色亮點,并選擇合適的消費群體進行推薦銷售
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我全買”的承諾。
為了打消劉玉峰的疑慮,切實解決經(jīng)營難題,在駐店指導那些日子里,茹建軍白天陪他跑市場、晚上與他作分析,有幾次都是深夜才回家
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撥通了送貨商的電話,詢問此事。他聽了我的陳述,馬上實事求是的跟我說出了一個我根本想不到的事情來,他說他們這批八寶粥確實有一些凍罐,是冬天儲存不當才
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,我認為那些敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的零售戶,才最受顧客歡迎。無論是經(jīng)營品種、廣告宣傳、商品陳列、促銷手段、服務形式等諸方面,如果一個零售戶長期保持單調(diào)的、單一模式
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作用。
2.要向適宜的消費群體推薦銷售
不同的新品傳播的品牌定位不同,特別是對于才上市的新品,零售客戶要充分了解其特色亮點,并選擇合適的消費群體進行推薦銷售
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作用。
2.要向適宜的消費群體推薦銷售
不同的新品傳播的品牌定位不同,特別是對于才上市的新品,零售客戶要充分了解其特色亮點,并選擇合適的消費群體進行推薦銷售
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;顧客才樂意同你做生意,那樣才能引來活水。
一個人占取天時、地利,能夠把生意做好,但如果缺“德”,失去“人和”就會讓生意曇花一現(xiàn)。因此