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工作實(shí)際，就地市級商業(yè)企業(yè)客戶盈利工程建設(shè)談幾點(diǎn)認(rèn)識。
一、當(dāng)前客戶經(jīng)營現(xiàn)狀
隨著近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的不斷發(fā)展變化，行業(yè)的發(fā)展也主動進(jìn)行了相應(yīng)的改革
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行業(yè)工作提出了新的要求：一方面，必須全面深化改革，依托結(jié)構(gòu)提升，控制成本費(fèi)用，提高資源配置效率，走內(nèi)涵式發(fā)展道路
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，并且取得了喜人的開局成績。
品牌規(guī)格結(jié)構(gòu)變化的趨勢
伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策變化，控?zé)煭h(huán)境和新興消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，煙草行業(yè)面臨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
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“橫到邊、縱到底”作為終端建設(shè)的主基調(diào)，先后制定《零售終端全面提升方案》和“一店一檔、三級三查”的考核模式，探索現(xiàn)場會推動工作的新機(jī)制，建好終端這個改革發(fā)展
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一定的啟迪作用。
觀點(diǎn)一、零售經(jīng)營需好心態(tài)。
講述人：零售戶周偉軍 54歲
周偉軍：從上世紀(jì)八十年代初開始實(shí)行“改革開放，搞活經(jīng)濟(jì)”等一系列
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，人口密度稀，管理難度大；特別是有的地方居民有著悠久的卷煙消費(fèi)習(xí)慣，時至今日不少農(nóng)村風(fēng)俗依然離不開煙酒消費(fèi)。改革開放后，中央
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過去，中國煙草行業(yè)整體形式還是趨好的。這證明了國家煙草專賣局決策的正確性。但2017年，在面臨仍然嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)困難與改革挑戰(zhàn)過程中，如何把握“穩(wěn)”與“進(jìn)”，
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內(nèi)外勾結(jié)、虛擬客戶套購卷煙、捆綁銷售、不按規(guī)定打掃碼等違法行為。
2.科學(xué)投放卷煙，注重梳堵結(jié)合。在新形勢下，要積極面對和探索市場化取向改革，堅持立足轄區(qū)
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（由于收入的限制偏好吸食低檔卷煙）由此造成農(nóng)村卷煙銷售結(jié)構(gòu)偏低。
3、農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣特殊，消費(fèi)環(huán)境較差
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革，農(nóng)民的生活水平有
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，例如裝卸費(fèi)由入庫、出庫、清“三字頭”中華組成等。
第二，費(fèi)用執(zhí)行算的清，提高定額管理準(zhǔn)度。以降本增效為契機(jī)，狠抓全市配送改革，
