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的個體，建立個體檔案，從群體和個體兩個方面來為我們制定策略提供參考。
（二）、建立信息采集機制、信息采集點，定期采集消費信息
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內(nèi)設(shè)立信息采集點，及時掌握轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營動態(tài)。設(shè)立信息采集點，要讓非常信賴的人擔當，切不可應(yīng)付檢查，起不到應(yīng)有作用，尤其卷煙市場
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，如盲目提高高端品牌，部分規(guī)格卷煙的銷售不容樂觀，銷售進度明顯滯后，產(chǎn)生庫存積壓。市場信息采集結(jié)果分析方式、方法簡單，缺乏系統(tǒng)性和科學性
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窗口的整體性、聯(lián)動性。這就要求必須把握好“135”工作中信息采集的精確性、品牌培育的操作性和客戶服務(wù)的精細化這一主要結(jié)點，把握好專銷互動這一關(guān)鍵結(jié)點。
管理所（市場部
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負責營銷監(jiān)控（日通報、周分析、月對標）、信息采集、需求預測、市場分析、隊伍建設(shè)，及客戶服務(wù)、品牌培育、終端建設(shè)、貨源供應(yīng)工作的指導考核。轉(zhuǎn)型重點是通過營銷監(jiān)控
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零售終端建設(shè)，大力發(fā)揮現(xiàn)代終端在卷煙銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費跟蹤方面的功能，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進卷煙零售
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;加強零售終端的信息采集，為管理層決策提供依據(jù)，是穩(wěn)定與提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的前提。隨著全行業(yè)功能終端建設(shè)的不斷推進，功能終端信息化使用程度的不斷增強
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各項營銷活動，實現(xiàn)供應(yīng)鏈與市場的有機對接，營造公平競爭市場環(huán)境，保障市場貨源的供應(yīng)。
一是建立信息采集體系，完善信息采集流程。營銷工作
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、庫存信息采集點來搜集市場信息、價格庫存信息從而對卷煙營銷的各項工作提供“一手資料”，從而對貨源采購、貨源分配等工作起到參考作用；另一方面在工作中確實存在數(shù)采終端選取難、數(shù)據(jù)
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卷煙營銷的時代感。當前全市擁有標準柜臺客戶累計達到1.6萬戶，打造完成“丹八桂”終端1064戶，建立信息采集點1508個，但從全國及全區(qū)范圍來看，
