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卷煙品牌文化定位過(guò)高,品牌文化對(duì)提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的作用沒(méi)有發(fā)揮,品牌文化與消費(fèi)者的距離遠(yuǎn),而零售終端作為卷煙營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地,是商品與消費(fèi)者
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,始終占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)400元/條以上的高端卷煙超過(guò)60%的市場(chǎng)份額,是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)400元/條以上的高端卷煙市場(chǎng)份額占有率最大的代表品牌;“中華”在國(guó)外
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開(kāi)拓,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng),擴(kuò)大高效市場(chǎng),不斷提高市場(chǎng)占有率,最終實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)“三滿(mǎn)意”即工業(yè)企業(yè)滿(mǎn)意、卷煙零售客戶(hù)滿(mǎn)意
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;口味固定、只認(rèn)老品牌的特征,短期內(nèi)提升品牌知名度及市場(chǎng)占有率有一定的難度?!包S金葉(硬金滿(mǎn)堂)”在導(dǎo)入期沒(méi)有相應(yīng)的工商協(xié)同宣傳促銷(xiāo)措施跟進(jìn),市場(chǎng)
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了20%左右;在該價(jià)區(qū)高端卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中,“中華”的銷(xiāo)量規(guī)模最大,全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)110萬(wàn)箱左右,市場(chǎng)占有率高達(dá)50%左右,其在零售價(jià)
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;“假、私、非”卷煙市場(chǎng)占有率較高,造成客戶(hù)卷煙盈利較低。同時(shí),部分客戶(hù)反映客戶(hù)經(jīng)理深入市場(chǎng)走訪(fǎng)力度不夠,且服務(wù)意識(shí)淡薄,責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。在客戶(hù)經(jīng)理
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銷(xiāo)量的不斷增加。由于區(qū)域的固定性和市場(chǎng)總?cè)萘康牟蛔冃?#xff0c;市場(chǎng)占有率將越來(lái)越高,市場(chǎng)增量的空間也越來(lái)越小。同時(shí),隨著煙草控制的力度日漸加大,卷煙消費(fèi)
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、廣告語(yǔ)老化,讓人感到膚淺、毫無(wú)新意;6、市場(chǎng)占有率下降,與新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量時(shí)力不從心;7、顧客年齡趨于老化;而這些因素是變化
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1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):宣傳和推廣“黃鶴樓”品牌文化,鞏固和提高市場(chǎng)占有率,保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定,擴(kuò)大消費(fèi)群體,增加“黃鶴樓(
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,積極做好大理地區(qū)卷煙品牌培育和維護(hù)工作,積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系,提供能所能及的力量,力爭(zhēng)使紅塔卷煙的品牌影響力、品牌結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率有進(jìn)一步提高