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零售戶營(yíng)進(jìn)行銷技巧、店面擺設(shè)、銷售數(shù)據(jù)分析等實(shí)用性培訓(xùn)，不斷提高零售戶把握市場(chǎng)趨勢(shì)、培育品牌、服務(wù)消費(fèi)者、店面管理和現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用等方面的能力，達(dá)到先培養(yǎng)一批具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意
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，以及為零售客戶提供適銷貨源、廣告宣傳、促銷物料等有效支持，引導(dǎo)和激發(fā)廣大零售戶品牌培育的積級(jí)性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮零售終端培育品牌主陣地和主力軍的作用
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可想而知。需求雖不可以創(chuàng)造，但可以被引導(dǎo)，這一點(diǎn)又為品牌培育提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。因此我們?cè)?em class="term">培育品牌時(shí)一定要遵從市場(chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合本地實(shí)際
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品牌培育，規(guī)范品牌陳列展示，提高重點(diǎn)培育品牌的展示效果，以點(diǎn)帶面，把婚慶用煙消費(fèi)市場(chǎng)做好。
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、縣城零售客戶培育策略
1、挖掘“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”
結(jié)合縣城消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，如果要培育品牌，首先要挖掘“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，因?yàn)樵诳h城或農(nóng)村內(nèi)人緣較廣、知名度
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王建勇分別在會(huì)上講話。福建中煙領(lǐng)導(dǎo)邱全勝、李長(zhǎng)魯參加了會(huì)議。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要轉(zhuǎn)變品牌培育方式，把卷煙營(yíng)銷工作著力放在培育品牌、把握市場(chǎng)、服務(wù)客戶、服務(wù)消費(fèi)者上來
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品牌宣傳和推介；二是開展事件營(yíng)銷，借勢(shì)消費(fèi)者在“中國(guó)嬌子?感恩有您——陽(yáng)光100開盒有獎(jiǎng)”自主培育品牌活動(dòng)中獲得自行車這一事件，在零售終端營(yíng)造熱鬧、良好的喜慶
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，讓功能終端客戶真正發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用。
三是強(qiáng)化建功立業(yè)，提升品牌培育效果。在認(rèn)真做好全區(qū)、全市重點(diǎn)培育品牌的基礎(chǔ)上，以建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，按照
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、嬌子品牌培育、品牌結(jié)構(gòu)布局等情況進(jìn)行走訪調(diào)研，并實(shí)地參觀某宣傳促銷活動(dòng)場(chǎng)所，了解促銷方法與效果。在走訪的同時(shí)，調(diào)研組還與多戶零售戶親切交談，詢問
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：嚴(yán)格預(yù)檢制度、嚴(yán)格約時(shí)定點(diǎn)交售、嚴(yán)格收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格收購(gòu)紀(jì)律；三是要做好卷煙銷售的市場(chǎng)調(diào)控，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，將工作重點(diǎn)放在調(diào)整培育品牌結(jié)構(gòu)
